现代促销策略分析.pptxVIP

促销(Promotion)策略现代营销不仅要求企业开发优良产品，提供优质服务，给予有吸引力的定价，建立富有成效的通路网络，而且还要求运用多种促销工具与现行的和潜在的顾客、零售商、供应商、其他利益相关者及公众进行沟通。每个公司都不可避免地担当起传播者和促销者的角色。一.促销的概念及常用的工具促销的概念促销是指以人员或非人员的方法，帮助或者说服顾客购买某种商品或劳务，或使顾客对卖方（企业）产生好感。常用促销组合工具广告：报纸、杂志、广播、电视、电影、户外、包装、 邮寄、招贴和传单、售点、网络销售促进：竞赛、竞技、对奖、彩票、赠品、样品、 展销会、展览会、示范表演、赠券、折让、 分期付款、交易印花公共关系：演讲、研讨会、年度报告、慈善捐款、 捐赠、报刊稿子、出版物、事件人员推销：推销展示陈说、销售会议、电话推销、 交易会与展销会、销售人员提供样品直接营销：目录、邮购、、电讯购买、电视购买、 传真购买、电子信箱各种促销工具的特点广告的特点公开展示。是一种高度公开的信息沟通方式，许多人可以同时接受相同的信息普及性。它允许销售者多次地重复某一信息，允许购买者接受和比较各种竞争者的信息强的表现力。巧妙地应用印刷艺术、声音和颜色，将一个公司和产品充分展示非人格化。观众不会感到有义务去注意或作出反应，广告对观众只能进行独白而不是对话人员推销的特点：人员推销在购买的某个阶段，特别在建立购买者的偏好、信