碧桂园拓客工作指引.pptxVIP

碧桂园拓客2.0 工作指引;P2;各阶段客户组织工作铺排指引;品牌立势期;1.1 客户摸查四步走;P6;1.1 客户摸查四步走;1.1 客户摸查四步走;;品牌立势期;;;;? 圈层与渠道拓客;;;;;5、专业市场 对象：个体老板 组织形式： １.名片收集：专业市场老板一般收入很高，但很低调，最传统的方法是收集卡片，后期电话邀约 ２.老带新：专业市场部分老板很喜欢群居，利用老带新政策能更好地促进推介 ３.夜宴邀请：对一些有影响力的行业领头人进行夜宴邀请 技巧案例： 通过上门陌拜，找到老板，利用邀约方式请到项目参观。有利益关系的行业如：珠宝行业可邀请在项目 举办珠宝展览，互换共享客户资源。同时可在店里选择性植入4级展点广告。 6、“村委”及“高声望的老人”维系 对象：“村镇领导”及“老人组” 组织形式：针对村子里的“有钱人”群体，销售小组携礼陌拜“村镇领导”及“老人组” 拜访喝茶，利用转介奖励，激励他们介绍客户 技巧案例： 针对村镇领导通过携礼拜访，利用转介奖励，激励转介客户，针对“老人组”通过拜访了;;;;? 上门拜访;? 电话营销;传统：派单扫街式拓客;;;;2.2 洗客体系;层 层 递 进 ， 持 续 升 温;? 小型推介会（开盘前）;;? 目的:展厅开放后可选启动派卡, 通过验资洗客, 摸查客户意向度; 二次洗脑有意向未办卡客户。 ? 监控: 设定每天办卡数量及落实到人，制定奖