1汽车市场营销概述 .pptxVIP

汽车营销;销售就是营销吗？;营销（Marketing）和销售（selling）有很大的区别。 营销与销售的区别 1、包含的内容不同： 　　营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。 　　营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 2、思考的角度不同： 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。 3、结果的诉求不同： 　　销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。　　 营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。 ; 销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。　　营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。 ;汽车营销理论;课程主要内容 第一章 概论 第二章 汽车市场营销战略规划 第三章 汽车市场营销环境 第四章 汽车产品消费行为分析 第五章 汽车市场分析 第六章 汽车产品策略 第七章 汽车定价策略 第八章 汽车分销策略 第九章 汽车产品促销策略 第十章 汽车营销策略的扩展 第十一章 汽车营销实务;第一章 概论;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:59:4520:59:4520:597/20/2021 8:59:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:59:4520:59Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:59:4520:59:4520:59Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:59:4520:59:45July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20218:59:45 下午20:59:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:59 下午七月-2120:59July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 20:59:4520:59:4520 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:59:45 下午8:59 下午20:59:45七月-21 ;人类每天的活动都离不开四大内容，衣、食、住、行，它们以一种特有的形式反映着人类的生存、发展以及文明进化的水平。而这四大内容中，“行”之所以排在最后面是因为它不仅反映着人类最原始、最基本、最迫切的生存需求，还彰显了人类向物质需求进化发展的规律。。 ;我们的生活充满阳光;什么是汽车？;汽车的定义;汽车的发明;汽车的发明; 汽车的发明;随后的几年，欧洲陆续出现了一些汽车制造公司。 1890年法国标致成立； 1898年法国雷诺成立； 1899年意大利菲亚特。;进入20世纪以后，汽车不再只属于欧洲，美国人亨利.福特于1903年创建了福特汽车公司，并于1908年生产出世界上第一辆属于普通老百姓的汽车---T型轿车，世界汽车工业革命就此开始。 1913年，福特汽车公司开发出了世界上第一条流水线，使汽车成本大跌，汽车价格低廉，不再仅仅是贵族和有钱人的豪华奢侈品了，逐渐成为大众消费品。随后汽车进入了“美国时代”。 ;日本汽车的兴起; 中国汽车;长短期因素共同作用，市场需求总量将继续适度增长，新的局域市场将逐步形成 轿车将重新成为市场增长亮点，需求增速有可能较快回升 东、西部地区汽车需求增长将有所加快，新的局域市场将逐步形成 消费信贷政策的不断完善以及符合国际标准的汽车销售服务体系、二手车市场体系的逐步建立，将会对汽车需求增长产生更为积极的作用 ; 汽车的三大车系;通用（ General Motro Corporation） 福特（Ford) 戴姆勒-克莱斯勒(Chrysler) 大众(Volkswagenwerk) 雷诺（RENAULT) 标志-雪铁龙(PSA） 宝马(BMW) 丰田(Toyota) 本田(Honda