3旅游需求与预算 .pptxVIP

教学目的和要求 教学内容 一、旅游需求的概念和特征 二、旅游需求规律 三、旅游需求弹性 四、旅游需求的衡量和预测 五、旅游需求预测 ;? 教学目的和要求 ?;? 教学内容 ? 一、旅游需求的概念和特征 （一）旅游需要、旅游动机和旅游需求的区别。 旅游需要就是指当人处于旅游缺乏状态时而出现的个体对旅 游愉悦行为的自动平衡倾向和择取倾向，是心理内驱力在潜在 旅游者头脑中的意识反映。 旅游动机是由旅游需要所催发、受社会观念和规范准则所影 响、直接规定具体旅游行为的内在动力源泉。 旅游动机和旅游需要属于心理学的范畴。 ; 旅游需求和旅游需要有区别。 旅游需求是一个经济化了的概念，而且是一个在旅 游者旅游购买决策过程中表现出来的概念。 社会进入相对富裕阶段，就会产生旅游需要。但从 旅游需要到旅游实现，之间存在着一定的障碍。 只有克服这些障碍，才能使潜在的旅游需要转化为 具有现实意义的旅游需求。 ; 需要（need）、需求（demand）、欲求（desire） 有区别。 当一个人感到饥饿时，他就有“吃”的“需要”； 如果此时有两种食物可以满足果腹需要 ——粗面窝头 和细面馒头，那么，经验告诉他，馒头会比窝头好 吃，于是他有了对馒头的“欲求”；然而，可能很不 幸，他囊中羞涩，只有能买下窝头的“支付能力”， 于是，他的需求就只能是“窝头”。;上述例子可能多少揭示了社会的残酷 性，但实际上，这种依条件而转移的社会 选择过程从来没有停止过它的脚步。 人们如果要旅游，也免不了这种经济上 的选择。;一、旅游需求的概念和特征 （二）旅游需求的概念 旅游需求是指在一个特定时期内，有旅游 欲望和足够闲暇时间的消费者在各种可能的旅 游产品价格下愿意并且能够购买的的旅游产品 的数量。 值得注意！ ▲ 旅游活动具有异地性和时限性 ▲ 旅游需求是从旅游地的角度来看的 ▲ 旅游价格指的是合成价格;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:19:3022:19:3022:197/19/2021 10:19:30 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:19:3022:19Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:19:3022:19:3122:19Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:19:3122:19:31July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202110:19:31 下午22:19:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:19 下午七月-2122:19July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 22:19:3122:19:3119 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:19:31 下午10:19 下午22:19:31七月-21 ;一、旅游需求的概念和特征 （二）旅游需求的概念 旅游需求是旅游者对旅游产品的需求。 1、旅游需求表现为旅游者的购买欲望； 2、旅游需求表现为旅游者的购买能力； 3、旅游需求是一种有效的需求。;一、旅游需求的概念和特征 （三）旅游需求的产生 1、旅游需求产生的主观因素 2、旅游需求产生的客观条件 ; 1、旅游需求产生的主观因素 旅游需求产生的主观因素，实质上是人们在各种外在因素和条件综合作用下，所反映出来的从生理和心理上对旅游的一种渴望。它包括生理性因素和心理性因素。; 旅游动机是由旅游需要所催发、受社会观念和规 范准则所影响、直接规定具体旅游行为的内在动力源 泉。 旅游动机是形成旅游需求的首要主观条件，因而成 了各国旅游学者和旅游管理机构研究的重要课题。 ;身体健康、文化动机、人际动机、地位与声望； 逃避世俗环境、自我发展、放松、显其声望、回归、密切亲