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第3章 财务报表分析与长期计划;3.1 财务报表分析;3.1.1 报表的标准化;共同比资产负债表与利润表;3.2 比率分析;短期偿债能力与流动性指标;长期偿债能力指标;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:19:5322:19:5322:197/19/2021 10:19:53 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:19:5322:19Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:19:5322:19:5322:19Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:19:5322:19:53July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202110:19:53 下午22:19:53七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:19 下午七月-2122:19July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 22:19:5322:19:5319 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:19:53 下午10:19 下午22:19:53七月-21 ;资产管理或资金周转指标;盈利性指标;市场价值的度量指标;3.3 杜邦恒等式;3.4 财务报表信息的使用;财务报表分析中存在的问题;作业题;3.5 长期财务计划;一个简单的财务计划模型;调节变量举例;公司的销售利润率是20％，从未分配过股利，其负债与权益比是1，这也正是企业的目标负债－权益比。除非另外说明， Computerfield公司的财务计划人员假设所有的变量都直接随销售额的变动而变动，且目前的比例是最优的。;调节变量举例（续）;我们现在必须使这两张预测报表相互协调。 例如，为什么净利润达到240美元而权益增加额仅为50美元呢？ 答案是公司得向股东支付股利190美元。这时，股利是调节变量。;调节变量举例（续）;销售百分比法;销售百分比法的顺序（续）;销售百分比法：Rosengarten公司实例;3.6 外部融资与增长;EFN与增长：Hoffman公司实例;计划的增长率与外部融资额的关系（敏感性分析）;计划的增长率与外部融资额的关系;融资政策与增长;可持续增长率;销售利润率与可持续增长率的例子;公司增长的决定因素;关于可持续增长率的进一步讨论;3.7 关于财务计划模型的注意事项;课后作业;