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第二章电子商务运作模式;;学 习 目 标; ;电子市场的类型;一、电子市场及其运行机制
电子市场的概念:
电子市场提供电子的或者在线的方法来推动买卖双方的交易,潜在地对整个订货实施过程的所有步骤提供支持。 ;一、电子市场及其运行机制
电子市场的构成要素:
消费者;商家;产品和服务;基础设施;
前端。消费者通过前端与电子市场进行互动。构成“前 端”的部分主要包括商家门户、电子目录、购物车、搜索引擎、拍卖引擎,以及支付网关等;
后端。后端业务主要包???处理前端触发的需求,包括订单的汇集与履行、库存管理、向供应商的采购、会计与财务、付款处理、包装和产品交付有关的活动;
中介;
其他业务伙伴。第三方物流企业等;
支持性服务。;;;二、电子市场的类型
1、B2C电子市场
电子店铺
电子商城
电子店铺与电子商城的类型:
普通型店铺/商城。如A;
专门型店铺/商城。这些店铺/商城只销售一种或有限的几种产品,如书籍、鲜花、葡萄酒、汽车或宠物玩具等;
区域性与全球性店铺。有些店铺(像电子杂货店或重型家具销售商)主要服务于住在附近区域的客户;
纯粹的在线组织与“鼠标加水泥”型店铺。有些店铺可能是纯粹的在线(即虚拟)组织,如W。;二、电子市场的类型
2、B2B电子市场
私有电子市场-----私有电子市场是指那些仅为一家公司所拥有的市场。
私有电子市场归卖方所有,或是归买方所有。
以卖方为中心的电子市场,称为一对多,它类似于一个B2C店铺。
以买方为中心的电子市场中,一家公司可以从多家供应商那里进行采购,这种模式称为多对一。
公共电子市场。通常为第三方(非买家或卖家)或者一组买方或卖方的公司(联盟)所拥有,而且服务于众多的买主和卖主。这种市场常被看成是交易所(如股票交易所) 。 ;三、电子市场的机制
电子目录
电子目录的作用是进行广告宣传以及产品与服务的促销;
定制化目录。
搜索引擎与智能代理;
购物车-订单处理技术。 ;;一、B2B电子商务概述
1、B2B电子商务的概念
B2B电子商务,即企业对企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务。
通俗的讲B2B是指进行电子商务交易的供需双方通过Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。 ;一、B2B电子商务概述
2、B2B电子市场规模
;一、B2B电子商务概述
3、B2B电子商务的利弊分析
改善供应链管理;
增加商业机会和开拓新市场;
缩短订货周期;
改善过程管理;
降低交易成本;
改善信息管理和决策水平;
改善工作方式,最终提高利润率;
使企业协调制造,大宗定制化产品成为可能;
增加生产弹性,实现及时送货。;二、B2B电子商务的基本类型及收益模式
1、B2B电子商务的基本类型:
按照参与B2B交易的买卖双方的数量及参与交易的模式进行分类:
卖方集中模式,也叫一对多电子市场;
买方集中模式,也叫多对一电子市场;
多对多市场——中立的第三方交易市场。 也称为交易社区、交易中心或者交易所。所以也被称为公共电子市场;
协同商务。 ;二、B2B电子商务的基本类型及收益模式
1、B2B电子商务的基本类型:
按照电子市场发起者的不同进行分类
私有电子市场
公用电子市场
依据电子商务交易的方向进行分类
水平电子交易市场
垂直电子交易市场。 ;;三、B 2 B电子商务运作策略
1、一对多:卖方集中模式;三、B 2 B电子商务运作策略
1、一对多:卖方集中模式
卖方集中的电子交易市场,指通过基于Web的私有营销渠道(通常通过外联网)向企业客户提供商机。卖方可以是制造商、分销商、零售商或大企业直销商,即一个卖家对多个潜在的买家。
主要模式有:
电子目录:中香化学网
正向拍卖:通用处理报废产品
一对一销售(一般建立长期合作关系)
;三、B 2 B电子商务运作策略
2、多对一:买方集中模式;三、B 2 B电子商务运作策略
2、多对一:买方集中模式与电子采购
买方集中式是指一个卖方与多个买方之间的网上交易,卖方在网上发布产品的基本信息,如产品规格、名称、数量、价格等,吸引买方前来认购。
主要应用:
电子采购---通过电子采购,能够大幅度降低采购成本并将其直接转化成利润。
逆向拍卖---电子采购的主要手段之一。
将供应商的目录集成在买方网站上。
团购计划。;三、B 2 B电子商务运作策略
3、多对多:第三方电子交易市场;三、B 2 B电子商务运作策略
3、多对多:第三方电子交易市场
B2B电子交易市场概述
公共电子市场或公共电子交易所是对所有感兴趣的参加者(许多采购商和许多销售商)开放的交易场所,它们使用
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