白酒产品的终端营销.pptx

白酒终端营销应注意的几个问题;成功的营销从培训开始;目 录;一、经销商成长的怪圈; 什么原因？ (1)经销商重心下沉,经营区域变小，商家做不强 (2)商家战线长，难以专业化 (3)资历老,难以接受新事物,厂商两种理念的冲突 (4)客户多,区域外的客户成了沉淀成本 (5)商家陷入了“小企业成长的危机” ;一、经销商成长的怪圈;一、经销商成长的怪圈;一、经销商成长的怪圈;一、经销商成长的怪圈;一、经销商成长的怪圈;一、经销商成长的怪圈;二、白酒终端营销现状;二、白酒终端营销现状;二、白酒终端营销现状;二、白酒终端营销现状;二、白酒终端营销现状;二、白酒终端营销现状;二、白酒终端营销现状;二、白酒终端营销现状;二、白酒终端营销现状; 白酒业正处于一个最大的风险、最大的机会同时存在的时代，找到转折的方向顺应市场潮流者将成为下一个阶段的黑马和白酒业最大的赢家。 ;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;;三、白酒的终端营销的几个问题; 1、促销活动中的不良倾向问题 　　（1）活动不能得到消费者认同； 　　 （2）促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行； 　　 （3）促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制； 　　 （4）决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动； 　　 （5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强???果； 　　 （6）竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容； ;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题;三、白酒的终端营销的几个问题; 企业从优秀到卓越的转变过程，并不存在奇迹，而往往是在持续改进的过程中，集中精力、勤奋高效的解决好关键的问题。 这是超越竞争者的需要，也是超越自我的需要。