男鞋详细陈列图解.pptx

陈列概念—— 品牌的视觉营销 在阐述陈列规范前，让我们先来看一组心理学数据。 心理学研究表明，在人所接收的全部信息中，视觉、听觉、嗅觉、触觉以及味觉分别占据以下比重： ——这一数据充分反映了人的视觉感受力，正是由于人所特有的审美意识，体现了产品的视觉形象对顾客感受以及品牌销售的重要影响。而产品的陈列方法恰恰阐释着“视觉营销”的原理： 出色的陈列如同产品的无声语言，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达产品的信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售以及树立品牌形象的目的。陈列方法 鞋样陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场整体看上去整齐、美观，这是卖场陈列的基本要求。同时，陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。 故在陈列时需充分地将推广思路融入到货架、展台、POP以及各种陈列道具中，并合理规范它们的摆放方式。陈列方法陈列步骤陈列基本原则展柜陈列准则层架陈列准则鞋版陈列准则其他陈列准则陈列步骤（一）将鞋版按系列、功能、新品与折价品四大方向进行归类分组。（二）依据已归类分需的鞋版类别，配置相应的水晶架、道具以及POP。（三）进行不同展架的摆设与布置，完善产品与道具、POP的搭配组合。（四）对店铺的陈列效果进行整体检查与细节调整。陈列方法陈列步骤陈列基本原则展柜陈列准则层架陈列准则鞋版陈列准则其他陈列准则陈列基本准则（一）陈列的安全性 排除非安全性产品（质量低劣的、有伤痕的），保证陈列的稳定性，保证鞋样不易掉落，采取安全性摆放方法。?（二）陈列的易观看性和易选择性1、易观看性 一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的，而顾客在店铺内步行购物时的视角为60度。故在陈列时应考虑到顾客视线的高度与宽度。2、易选择性 按种类、材质、季节、价格或色调的不同来陈列鞋样，以缩短选择鞋款的时间。陈列基本准则（三）陈列的易取性、易放回性 顾客在购买鞋子时，一般是先将鞋子拿到眼前，从不同的角度进行观察再决定是否购买，而后再将鞋子放回原位。如所陈列的鞋子不易取且不易放回的话，便很可能丧失了将鞋子成功销售出去的机会。故基本陈列方式需既美观又简捷。陈列基本准则（四）陈列的平衡与协调 形象展示要令人耳目一新，就必须保持视觉平衡。失去视觉平衡的商品陈列将破坏店内的产品形象。而符合视觉平衡的商品形象展示看起来极为舒服，有助于提升产品形象，这一原则可应用于商品形象陈列中的一切商品。?1、陈列架上的产品应以光洁鲜亮的形象展示在顾客面前，任何瑕疵都会影响顾客的购买欲与整体销售情况。2、不同材质的产品需以相对应的方式进行打理与保养。3、要注意鞋带、道具等细节处的规范与整理。4、注意去除货架上的灰尘、锈迹与污迹，定期对货架与通道进行清扫、1、陈列架上的产品应以光洁鲜亮的形象展示在顾客面前，任何瑕疵都会影响顾客的购买欲与整体销售情况。2、不同材质的产品需以相对应的方式进行打理与保养。3、要注意鞋带、道具等细节处的规范与整理。4、注意去除货架上的灰尘、锈迹与污迹，定期对货架与通道进行清扫、陈列基本准则（五）产品的保养与店铺的整洁1、陈列架上的产品应以光洁鲜亮的形象展示在顾客面前，任何瑕疵都会影响顾客的购买欲与整体销售情况。2、不同材质的产品需以相对应的方式进行打理与保养。3、要注意鞋带、道具等细节处的规范与整理。4、注意去除货架上的灰尘、锈迹与污迹，定期对货架与通道进行清扫。?陈列基本准则（六）保持陈列的新鲜感 需依照季节与活动的变化而适当创造出新颖的卖场，并相应以不同的POP和道具进行装饰与布置，以卖场的新颖性来提升顾客对品牌的关注度。??（七）注重陈列的视觉信息 以店铺陈列中产品与POP合理组合的陈列方法，向顾客传达更多的产品信息，以提高产品销售的说服力。陈列方法陈列步骤陈列基本原则展柜陈列准则展架陈列准则鞋版陈列准则其他陈列准则如图，宾度终端陈列柜大致分为四种类型：精品柜展柜陈列准则高柜矮柜高展台、低展台故展架陈列准则分以下四大部分进行规范： 高柜陈列准则展柜陈列准则 矮柜陈列准则 精品柜陈列准则 高低展台陈列准则 单层展架陈列准则高柜展架陈列准则一、四层展架从上到下的鞋版陈列应尽量以“上少下多、上浅下深”为原则。展架陈列准则第一层摆放2~5只鞋版第二、三层摆放6只鞋版；第四层摆放6只或8只鞋版高柜展架陈列准则二、主要陈列四大系列鞋版或尊崇系列、纪念版系列、皮具以及红酒等高档产品： 1、高柜第一、二层作为陈列四大系列鞋版的区域； 2、一般情况下，尊崇系列、纪念版系列、皮具以及红酒等高档系列摆放在精品柜，而在店铺没有精品柜的情况下，则将高柜第一层规范为高档区，陈列尊崇系列、纪念版系列、皮具以及红酒；而第二层作为黄金陈列区，则配合相应的水晶架进行造型陈列。展架陈列准则黄金陈列区： 它一般指货架的第二层，是眼睛最容易看到、