5市场营销第五章市场竞争分析(新) .pptxVIP

市场营销学;第一节 企业的竞争者与力量构成 第二节 竞争力评价方法SWOT法 第三节 企业竞争策略 ;案例： 麦氏与雀巢之争 ;案例：麦氏与雀巢的竞争;案例:麦氏与雀巢的竞争;案例:麦氏与雀巢的竞争;第一节 企业竞争者与力量构成;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:11:5208:11:5208:117/18/2021 8:11:52 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:11:5208:11Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:11:5208:11:5208:11Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:11:5208:11:52July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:11:52 上午08:11:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:11 上午七月-2108:11July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:11:5208:11:5218 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:11:52 上午8:11 上午08:11:52七月-21 ;第一节 企业竞争者与力量构成;如何识别竞争者？;如何识别竞争者？;案例2 耐克和阿迪达斯 之争;耐克的领导地位;阿迪达斯的挑战者角色 ;二、企业面对的五种竞争力; 迈克尔·波特简介;; 4、? 行业的规模状况 当行业成员、数量稳定时，竞争相对缓和。; 与某一产品具有相同功能，能满足同一需求的不同性质的其它产品， 属于替代品。;行业竞争结构分析;行业竞争结构分析;1、进入障碍：;五力模型的意义;五力模型的意义;两种突出业绩的途径;红海？蓝海？;第二节 竞争者目标与战略;第二节 竞争者目标与战略; 第二节 竞争者目标与战略;思考:王麻子与瑞士军刀竞争优势异同;第三节 竞争力评价方法SWOT法;一??? SWOT分析法的含义 ;二、 SWOT分析的步骤;矩阵图;三、 SWOT分析的内容;所谓竞争优势;竞争优势可以是以下几个方面：;竞争劣势（ W）;机会与威胁分析（OT）;潜在的发展机会可能是（O）;潜在的发展机会可能是（O）;危及公司的外部威胁(T)： ;;实施SWOT的好处;如何创建竞争优势;注意的问题;第三节 企业竞争策略;一般竞争战略;四种特殊竞争策略;一、市场主导者战略;F、收缩防御：放弃较弱阵地，集中力量较强阵地。 ; 二、市场挑战者战略 ;三、市场追随者战略;四、市场补缺者战略;美国大公司招聘员工的题目;作业：要求PPT方式;实训题：;1、竞争者及其识别 2、竞争者分析的内容 3、竞争力评价方法（SWOT法） 4、市场竞争策略 5、五力分析法