【设计】“珠江”临街商铺营销推广执行方案设计.docxVIP

|精. |品. |可. |编. |辑.  第一局部 项目分析 1、 项目概况 2、 项目产品定位 其次局部 销售策略 1、销售总体策略 珠江荣域临街商铺营销执行方案 |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载.  2、入市时机和销售前提 3、内部认筹与解筹 4、销售策略 第三局部 宣扬推广策略 1、 营销目的 2、 推广时间表 3、 阶段推广执行细节 4、 媒体投放 前 言 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 本案作为某某西南区一个经济适用房小区临街商铺项目，应有系统的推广思路；如何在竞争猛烈、政策千变万化的房地产市场，以最小的资金投入，在最短的时间内，博得最高的投资回报，是本案推广的动身点和最终目的； 因此，在本案的推广中，始终坚持两点： 一、要重视关系营销和客户资源治理，注意进展客户口碑宣扬； 二、本案的经济适用房形象促进商铺销售， 以经济适用房塑造企业形象， 以商铺赢企业利润； |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 第一局部 项目分析 1、项目概况 项目位置 本项目位于某某西南 X 密路与区域支线 X 魏寨北路交叉口的西南段，区位属于典型的都市开展 改善型居住带，地段商业与相关生活配套设施仍都处于非常落后的阶段，本案位于 X 密路西侧， 长江路、嵩山路、航海路围绕； 整个小区建筑面积 85000 平方米 ，其中临街商铺近万平米，整个商业街呈“ U〞字型分布，只有一面临主干道 ；其它两面如此面对内街，商业经营价值相对不高，这将直接影响这局部铺面 的销售价格； 地段整体属于典型的城市中低档改善型居住区域，虽有一两个定位较高的项目，但它们仍很难转变区域的主体属性；这使得项目很难走区域集中零售经营型商业体的模式；同时项目的商业面积又大大高于社区生活服务配套的需求，这使得项目仅靠服务型商业体又不行能完全消化， 即使能消化，由于社区服务型经营体的低租金，也会便项目的价值大大降低； |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 为了防止项目纯服务型经营定位带来的低售价， 我们只有在不完全违反区域特性对商业经营限制的前提下，实行有效区域经营性商业与合理社区服务型商业体结合的运作模式，它不仅可以实现 商铺的有效消化，更重要的是可以帮忙项目取得更大的经济效益，即把项目临 X 密路的铺位作为 区域经营型商业体打造，即想方法前期引进租金承担力强的业种进驻，如：中西大中型餐饮、大中型休闲消遣商业等，这样不仅能带动整个项目商业价值含量的提升，仍利于以点带面加快其它局部的销售，而把两条内干道的铺位完全作为社区服务型商业拆分出售即可； 项目根本经济技术指标 楼号类别面积 楼号 类别 面积 位置 1 号楼 单层街铺 1180.32 ㎡ 留园北路 单层街铺 1259.2 ㎡ 留园北路 2 号楼 单层内铺 143.2 ㎡ 小区道路 双层街铺 2022.54 ㎡ X密路 16 号楼 双层内铺 108.68 ㎡ 小区道路 13 号楼 单层街铺 990.28 ㎡ X 魏寨路 14 号楼 单层街铺 598.52 ㎡ X 魏寨路 双层街铺 2388.3 ㎡ X密路 15 号楼 双层内铺 141.62 ㎡ 小区道路 |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 面积总计： 8832.66 ㎡ 结合项目推广需要，结合项目情形，对外宣扬为：一万平米建筑面积 项目 SWOT分析：优势： 1、 正在不断加速开展与成型的 X密路生活板块， 带来了大量的潜在商业服务需求， 这为商铺的消费供应了市场可能； |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 2、 项目所在地段即 X密路项目段现实有效临街商铺供应严峻不足， 特别是随着 X 密路整修工程的完工； 将使地段中高档商铺显得更为稀有； 3、 规划开展方向将为项目地段带来无限商业价值的升值空间 劣势： 1、 地段商业价值不直接被潜在消费者认可， 〔由此造成的低价熟识，或消费不认可，是我们第一要面对的〕 2、 X 密路的商铺竞争力明显低于同区位的长江路、嵩山路与桐柏路， 〔由此可能形成的区域比照消费，是我们接下来要解决的〕 3、 地段商业消费肯定人流量不太，区域居民日常型消费偏重于超市、大卖场等集中商业体 4、 项目周边