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WORD格式 专业资料 如何扩大总市场，易派管理咨询营销筹划剖析 企业在现有的市场成绩中如何扩大总市场，从哪里入手？易派管理咨询强调：一个公司 想要继续保持第一位的优势， 就要在三条战线上努力。首先，该必须找到扩大总需求的方法。 第二， 必须通过好的防御和进攻行动来保护其现有市场份额。第三，即使是在市场规模不变 的情况下，该公司也可以努力进一步扩大它的市场份额。 处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多。如果美国人拍摄更多照片，柯达公 司一定会受益最多，因为它销售的胶卷占全国销售量的80%。如果柯达公司能够说服更多 的美国人买照相机、 拍照片，或者说服他们除了在节假日照相，在其他时候也照相，或者每 次多照一些相片， 柯达公司就能够获利。总的说来， 一个领导者应该寻找其产品的新顾客或 鼓励现行顾客更多地使用其产品。 新顾客 每类产品总有其吸引购置者的潜力，购置者或者根本不知道有这类产品，或者因为其价 格不合理或缺少某些性能而拒绝购置。一个制造商可以在三个群体中寻找新用户：想使用但 未使用者〔市场渗透战略〕 ，非使用者〔新市场细分战略〕，其他地区的潜在用户〔地域扩展 战略〕。 更多使用 使用率可以通过消费数量或消费水平的增加或者消费频率的增加而增加。 有时包装或者产品设计能促进消费额的增加。更大的包装尺寸能够刺激增加消费者每次 使用的产品数量。 软饮料和快餐XX的冲动型消费品经营者发现，当产品更容易购置时， 消 费量便增加了。 另一方面，有另外的时机按一样根本方法使用品牌或者完全采用新的不同方法使用品 牌，都会增加使用频率 。有时候， 产品可能只在某些地方和某些事件被视为有用，尤其当品 牌与特定用法、场合或者用户类型有强烈的关联时。 为了增加使用时机， 营销方案需要在新的或已有的情况下，提醒消费者使用该品牌的好 处。葡萄酒业在 20 世界 90 年代后期积极向“X 一代“宣传，并且使他们确信葡萄酒是一种〞 象瓶装水一样每天凑要喝的休闲饮料。 另一个增加使用频率的潜在时机是当消费者对用法的期望不同于实际用法时。许多产 品的生命周期十分短， 由于消费者与高估产品使用时间的趋势，他们可能不能及时更换产品。 加速产品替换的一个策略是将这种行为与某个假期、事件或一年中的某个时间联系在一起。 另一个策略是 为消费者提供更好的信息：①这种产品何时被首先使用或者将需要被替 换。②产品性能的现时水平。 第二种方法，宣传完全新的和不同的应用方式。例如，食品公司常常宣传它们的产品 有多重烹饪方法。 美国人平均一周有三个早晨吃早餐麦片。如果麦片制造商能说服人们在一 天中的其他时间吃麦片〔也许麦片可以作为零食〕，便可获利。 河北易派管理咨询 ，产品开发鼓励新用途。口香糖制造商正在探索一种用医学方法有效 生产“营销科学〞 的低价产品。 亚当牌口香糖 〔在世界上排名第二〕宣传嚼口香糖有益安康。 Aquafresh 和阿哈默是两种益牙口香糖，它们都取得了一些成功。 扩大总市场，是为了赢利，营销本钱控制，营销渠道方法策略，实战应对。