09四季度合肥翡翠商城(商铺)营销报告 .pptxVIP

翡翠商城09年四季度营销报告本案要旨从合肥市场及项目现有方案出发完成商业街的价值定位；从目标客户群定位出发制定销售策略；从资源整合的视角提炼项目推广方向；通过专业销售队伍的全过程把握实现销售目标；与后期运营的延伸对接。PART 1项目解读[区域研究] ?城市141发展战略的4个副中心之一；?合肥工业兴市奠定了经济技术开发区的地位和发展优势；?城市发展主要方向，北邻政务区，东靠滨湖区，西连高新区评价片区地位.优势?产业基础牢靠；?配套基本完善，具有景 观、 学校等优质资源；?交通相对便利；?产业在转型，对产业配套 需求愈加强烈；?会展和旅游的特色优势劣势?周边区片的不断竞争；?商务办公气氛不浓；?产业的支撑不足，居住人 群多为原住居民；?商业配套不完善；?目前尚处于城市边缘区?配套已经基本完善，包括医疗、学校、政府等；?居住氛围较足，商业配套不完善，以低档为主；?大学城和产业园区的发展给片区带来了未来发展的动力；?会展业和旅游业也是片区发展的关键；片区配套?交通的便利导入了城市和郊区县的客源；?片区的产业、会展、旅游、娱乐成为主要的客源导入动力， 阻 力为缺乏高档消费场所和特色消费引擎；片区客源?政务区的成熟和高起点成为项目片区的主要竞争对手；?高新区利用自身优势不断发展也成为项目的竞争片区；?滨湖新区的启动给片区带来了机遇也带来了挑战；片区竞争[区域研究] 经开区：北接政务文化新区，东临滨湖新城，经济基础雄厚，发展势头强劲。规划面积66平方公里，目前已开发30万平方米，分为东西两大功能区域:东部以工业为主，设有中心工业区、南部工业区；西部为商务文化区，建设合肥大学城、国际商务中心区、国际社区等。依靠大学城及园区入驻企业带动区域发展,但是由于入驻学校都以职业技术院校为主，消费力有限，加之企业真正进驻数量不足，区域总体发展只处于初级阶段；区域配套设施尚待进一步完善及提升。[区域研究] 产业园区和大学城及相关的流通行为将给该片区带来大量的资源和人口合肥经济技术开发区，目前规划66平方公里，常住人口22万人，包括中心工业园区、南部工业区、高新区，大学城和中心商务区。以制造业为主, 规模以上企业130多个,世界500强企业9个，从业人数8.2万人。大学城：规划为11.4平方公里,合肥经济开发区西部功能区, 包括合肥工业大学、安徽大学、合肥财经学院、安徽财贸学院学院，目前共有学生及教职员工约14.1万余人。中心商务配套区：功能规划为商务办公、居住配套和商业等功能，为整个经济开发区进行配套，正在启动。[区域研究] 经开区的中央商务区位置，周边配套相对完善，人群的来源较多住宅较为集中，原来的拆迁居民和新建小区居民带来了大量的客源，形成的居住氛围，有利于本项目推进；学校资源较多，2家贵族学校，中锐和润安中学，1家普通中学（68中），工大、安大、财贸、艺校、水电、电脑学校；商业配套较差，本案区域的配套主要以沿街底商解决，日常消费集中在1公里距离明珠广场的易初莲花，国耀广场商业正在建设；公共配套基本完善，距离口腔医院，三甲的医科大附属医院较近，紧靠管委会、新华社、环保局等政府部门，区域的生活和工作便利性较强；拥有旅游游乐资源，徽园和欢乐岛带来了大量的旅游人群；会展业发达，但辐射本项目较弱，安徽最大的会展中心，但其主要配套将集中在明珠附近；区域高星级酒店带来大量商务人口，2家5星，迎宾馆和明珠酒店，1家4星，源牌商务酒店；景观资源优秀，项目附近的十字绿带，翡翠湖风景区，公园，环境较好，带给项目利好；工业园区距离较近，带来高档商业消费。中环城9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。[区域研究] 该片区内道路的开通，特别是金寨路高架直接缩短了与城市的距离，高速虽然有一定的阻隔作用，但在一定程度上也扩大片区的辐射力寨路高架：连接肥西和市区，城市合肥城市客源和肥西客源的主要导入通道；翡翠大道：连接本片区与合肥高新区的城市通路，可以吸引高新区和西片区的消费者。繁华大道：本区域