关于高校人人订餐网的市场分析.pdfVIP

高校人人订餐网的市场分 析 小组成员： 目录 一、认识高校人人订餐网 二、高校人人订餐网的 SWOT 三、高校人人订餐网的 4S 四、高校人人订餐网的波特分析 五、调查问卷  了解郑州高校人人订餐网 高校人人订餐网创立于 2008 年，总部设在河南省会郑州，目 前是郑州最大的在线生活信息与即时配送服务平台。 高校人人订餐网正发展全国城市分站加盟，通过品牌输出、 平台输出、管理输出、服务输出，构建全国性高校人人订餐 生活服务平台，为全中国都市一族提供优质的高校人人订餐 生活服务! 高校人人订餐生活更精彩，高校人人订餐网致力于成为中国 最大的在线生活信息与即时配送服务连锁平台。 高校人人订餐的 SWOT （一）高校人人订餐的优势 sw 优势 （一）高校人人订餐针对郑州市场对本地商家的推广更专注 （二）企业掌握专业的网络信息技术 （三）对市场营销的独特理解 OT 优势 （一）郑州庞大的人口基数，目标客户的多样性。 （二）高校及办公写字楼白领对快餐需求能力强 （三）交通便利，合适第三方物流配送。 （二）高校人人订餐的困惑 SW 的劣势 （一）网络服务设备要求稳定高速。 （二）资金回笼较慢，宣传存在风险性。 OT 的劣势 （一）客户对网上餐饮的观望态度 （二）同行业竞争者施加的压力 （三）物流配送的时效性 （三）高校人人订餐时代的机遇 互联网时代的快速发展 电脑普及到城乡的千家万户 阿里巴巴等电子商务网站的成功，改变了人们的生活观念 餐饮业的饱和状态和人民对饮食生活观念的提高 生活节奏加快，使人们对饮食的要求呈现快捷化 外卖网站还处于起步阶段，有更多的市场可以开发 （四）高校人人订餐面临的风险 同网站宣传投入较大，且效果的不确定性 行业竞争者的出现，会使原有的运营模式受到影响 国家对网络方面的法律不完善，使网站版权难以保护 网络环境的不稳定性 如何更好的防止客户的跑单现象 （五）战略目标 高校人人订餐生活更精彩，高校人人订餐网致力于成为中国最大的在 线生活信息与即时配送服务连锁平台。 高校人人订餐现已在全国各省市诚招代理商。 致力于为城市白领及学生群体提供快捷满意的饮食生活（目标客户、 让渡客户价值 ） （六）盈利模式 1）会员费 2）佣金 3）加盟费 4）广告费 高校人人订餐网的波特分析 新进入者的威胁（服务模式、优惠政策） 替代品（电话订餐、12580、IM 通讯） 买方的讨价还价（积分、优惠、时效性） 卖方的讨价还价（不合作、不购买、态度） 现有竞争者的竞争能力（饭统网为例） 高校人人订餐的 4S （一）产品 高校人人订餐网作为一个第三方的线上线下预定派送平台，更注 重产品本身的服务性和时效性。 通过网站本身的设计和物流配送时间的合理安排，为顾客做到方 便快捷。 （二）价格 高校人人订餐网根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产 品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 （三）分销 高校人人订餐网通过走连锁营销模式，在全国各省市诚招代理商， 通过代理商为全国各地的人民提供餐饮及物品的快递服务 （四）促销 作为一个以外卖为主的电子商务网站，高校人人订餐网在促销方 面延续了传统订餐网站的经营策略： （一）积分换取礼品 （二）折扣 调查问卷 问候语：您好，打扰您两分钟可以吗？感谢您！ 问题： （一）您认为网上订餐的前景如何？ A.非常有前景 B.前景一般 C.没有必要 D.不知道 （二）就餐高峰期人比较多，您是否愿意提前预订？ A.愿意 B.可以尝试 C.选择排队等 D.不吃了 （三）如果您选择网上叫外卖，最担心的是什么? A.送餐速度 B.饭菜质量 C.找不到想吃的 D.价格 （四）在方便快捷的前提下，您会选择那种订餐方式？ A.电话 B.短信