第5章网络营销渠道.pptxVIP

第8章 网络营销渠道;知识目标;知识体系;　　销售渠道（又称销售网络、销售通路）是指产品从制造商手中传至消费者或用户手中所经过的各经销商联结起来的通道。 ;8.1.2 如何建立自己的销售渠道？;1、如何确定销售渠道的长度 ;生产者;长渠道的优缺点 ;短渠道的优缺点;2、如何确定销售渠道的宽度 ;■独家分销：当中间商力量很强，制造商急需打开市场时 优势：独家分销可以调动经销商的积极性。经销商无所顾忌地增加销售开支和人员。 不足：经销商可能会挟市场以令企业；顾客购物时不方便。 ■密集分销：制造商品牌很强，消费者重复多次购买时 优势：最大限度的便利消费者。 不足：竞争的结果常常会损坏企业的利益，压价倾销，到处窜货。 ■ 选择性分销：生产企业从愿意合作的众多中间商中选择一些条件较好的批发商或零售商。;灵活运用销售渠道;海尔模式——零售商为主导的渠道销售系统 ; ;3、渠道成员有哪些义务和权利 ;8.1.3 营销渠道的功能;8.2 网络营销渠道概述;生产者;8.4 网上直接渠道——网上直销;案例5-1 Dell直销模式的成功;网络营销渠道的功能 P.240;8.1.1 网络营销渠道的功能;8.5 网上间接渠道——网络市场的中间商;8.5.2 网络市场中间商的类型;8.5.3 网络市场中间商的功能;8.5.4 网络中间商与传统的中间商存在的区别 ;电子中间商的选择：;8.6 双道法;在具体建设网络营销渠道时，还要考虑几个方面：;网络市场中传统中间商的转型;如何筛选中间商;8.7 物流管理与控制;8.4 比较购物代理 和比较电子商务;8.4.1 比较购物代理的分类及作用;思考题