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第七章 目标市场营销战略;第一节 市场细分战略
第二节 目标市场选择战略
第三节 市场定位战略
;重点、难点：
市场细分
目标市场
市场定位
市场覆盖战略; 第一节 市场细分战略 一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 三、市场细分的原理与理论依据 四、 市场细分的标准 五、市场细分的原则;市场细分的发展阶段;市场细分的作用;;;产业市场细分的标准;市场细分时最常用的研究手段;;; 第二节 目标市场选择战略 一、目标市场概念及其选择条件 二、目标市场选择战略 ; 一、目标市场概念及其选择条件
（一）目标市场的含义
目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。
（二）选择目标市场的条件
1 、有比较理想的市场规模及发展潜力
2、细分市场的吸引力
3、企业目标和资源;;二、目标市场选择战略;
有一定的规模
和发展潜力;企业资源
产品的同质性
产品所处的生命周期阶段
市场的同质性
竞争对手的目标市场营销战略;第三节 市场定位战略 一、市场定位的含义 二、市场定位战略 ;;一、市场定位的含义;（二）市场定位的方式; （三）市场定位的步骤
1、识别本企业的潜在竞争优势
2、准确地选择相对竞争优势
3、显示独特的竞争优势;二、市场定位战略;;; 思考题：
1、如何综合运用STP来进行战略性的营销定位？
2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为其进行市场细分、选择和定位。
; 参考书目
1、傅浙铭，《营销诊断实务》，广东经济出版社，2000。
2、苏姗，《现代策划学》，中共中央学校出版社，2002。
3、田平，《企业形象策划》，中央编译出版社，2002。
4、［美］诺顿·佩利,《战略营销》，机械工业出版社，2002。
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