第7章国际市场营销渠道策略.pptxVIP

第七章 国际市场营销渠道策略;渠道是什么？;3;4;5;在有限的资源约束下，如何达成有难度的营销目标？ 1.办法总比困难多 2.换个角度看问题 3.学会借力 4.突破“框内思考”;学习目的和要求;本章主要内容;第一节 国际市场营销渠道概述;二、分销渠道的职能;三、国际分销渠道的结构;最 终 购 买 者;四、国际中间商的分类;四、国际中间商的分类;国内中间商;国外中间商;企业自建分销系统;其他分销形式;DELL公司的直销之道;第二节 国际分销渠道的设计;二、分销渠道的长度与宽度;渠道长度决策;短渠道与长渠道;渠道宽度决策;中间商;案例　Nike的选择分销［1］;案例　Nike的选择分销［2］;【案例】江苏好孩子集团通过独家代理开拓美国市场 ;三、渠道设计要考虑的影响因素;第三节 国际分销渠道的管理;一、选择国际中间商;二、支持国际中间商; 三、评估国际中间商; 四、调整国际销售渠道;五、消除渠道冲突;（二）渠道冲突的类型;（二）渠道冲突的解决途径;卡特彼勒;【案例】卡特彼勒公司在中国市场的分销渠道;渠道主要职能 ;谢谢大家！