百奇广告市场营销.pptx

广告122 小组成员：刘艳双、吴宜宽、李丹、朱倩艾、张晶 百奇目前营销策略、优缺点及建议-----刘艳双 市场环境分析、市场机会分析--------吴宜宽 市场营销目标-------李丹 市场营销计划 目标市场的定位------朱倩艾 促销方式和手段------张晶 广告促销方案①报纸广告-----张晶 ②户外广告------朱倩艾 ③网站客户端广告-------吴宜宽 ④电视广告-------刘艳双 ⑤广播广告-------李丹 制作：PPT吴宜宽 后期修改：刘艳双、张晶 市场环境分析 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 1、品牌与产品背景 百奇(Pocky)是一种由日本江崎格力高株式会社生产的日式饼干。最传统形式的百奇于1966年以“巧克特”的名字发售，由覆盖巧克力的饼干条所构成。名字后来改为百奇，模仿咬下百奇时所发出声音的日语拟声词Pokkin而成。 上海江崎格力高食品有限公司于1999年8月在上海成立后，陆续推出了百奇等众多下属品牌。 2、市场分析 百奇的外形呈棒状，很有特点，不容易让人忘记。它有众多不同口味，吃起来甜而不腻，迎合不同时间和地点还会推出众多新品种，且每一种的包装设计都很有特色，吸引人眼球。这个系列产品的售价在同类产品中较高，并且不大能起到充饥的作用，因此更多的被当做休闲零食来出售，市场并不是很广阔，多受儿童，学生族及青年女性喜爱。 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 3、品牌分析 百奇是日本格力高集团在中国最早上市的食品品牌，作为在中国的主打品牌，它专门制造装饰饼干，备受消费者们的青睐。在日本以外的地方，百奇受到哈日族与御宅族(动漫爱好者)的好评。其日式英语现象的固定社群与其一些奇怪的口味(如苦甜参半口味的百奇)，以及许多动画、漫画系列经常出现百奇的模仿品，亦促成了百奇的名声。也就是说，无论在日本本土还是国外，在涂层装饰饼干这一块，百奇品牌已经站稳脚跟，接触过的消费者，一般都会选择并持续选择百奇品牌。 4、消费者分析 百奇产品定位是儿童、学生族以及现在俗称的“吃货”。作为一种休闲零食，百奇经常用来与好友、与恋人分享，分享过程中接触并接受其的消费者越来越多。同时，一旦选择过该品牌的消费者很少会在以后的购买中选择或尝试其他品牌。除此之外，百奇在营销过程中新产生了一类消费者——宅男宅女。因为宅男宅女经常会看动画动漫，而越来越多的百奇以及模仿百奇的形象出现在动画动漫中，受其影响，许多御宅族也会在休闲零食的购买上选择百奇产品。 市场机会分析 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 1、推广百奇的产品, 让受众知道百奇分为百奇、慕思百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇4种; 2、通过大力宣传,增强人们对百奇这一品牌口感方面的认知感与了解度，并且提高5%的知名度; 3、探索和积累营销经验,为百奇培育一支高素质的营销人才队伍,建立完善有效的营销网络体系; 4、通过策划一系列活动产生销售的机会,增加百奇在中国东部的市场占有率份额,在未来的6个月内,使新的消费者反复购买率达到10%; 5、达到促成销售的目的,使公司投资收益率相对去年有所增长,使企业在未来六个月直接营销利润增加5个百分点; 6、通过优质服务,让利和承担社会义务,提高百奇企业的形象,实现未来一定时期内企业形象的增值 一、中国饼干市场分析 近年来，中国的饼干行业快速发展，中国饼干人均年消费量为1000克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为25～35千克，中等发达国家也有12～18千克。因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。近几年，全国饼干总产量和销售额年均递增约20%。整个行业规模一直在不断扩大。中国饼干市场的发展潜力仍然很大，发展空间也非常广阔。 表现情况： 1.总体市场空间巨大外来品牌占主导 2.国内饼干品牌中以中低档产品为主， 3.高档产品多外来品牌 4.低脂健康产品成主流 5.女性成为主要的消费群体 TEXT 01 TEXT 02 TEXT 03 TEXT 04 TEXT