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第一节 FIDIC及FIDIC合同文本介绍;FIDIC于1963年，1977年，1987年分别出版了 第2，3，4版。;4. 1999年FIDIC出版了四类新合同条件;二、 99施工合同文本介绍（新红皮书）;4.2退履约保函;2.Typical sequence of principal events during Contracts for Construction ;3 付款事项的典型顺序;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:15:5408:15:5408:157/18/2021 8:15:54 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:15:5408:15Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:15:5408:15:5408:15Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:15:5408:15:54July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:15:54 上午08:15:54七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:15 上午七月-2108:15July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:15:5408:15:5418 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:15:54 上午8:15 上午08:15:54七月-21 ;一、合同文件 0 施工合同履行中的补充协议 1 合同协议书； 2 中标函； 3 投标函； 4 专用条件； 5 通用条件； 6 规范； 7 图纸； 8 资料表以及共他构成合同一部分的文件。 构成合同的各个文件应能相互解释，相互说明。当合同文件中出现含混或予盾之处时，由工程师负责解释。 ;二、部分重要的词语;二）合同价格;三）指定分包商 1、定义： 由业主或工程师指定、选定，完成某项特定工作内容并与承包商签合同的特殊分包商。 2、特点 （与一般的分包商相比） 1）选择分包单位的权利不同； 2）分包合同的内容不同； 3）工程款的支付项目不同； 4）业主对分包商利益的保???不同； 5）承包商对分包商违约行为承担责任的范围不同； 3、指定分包商的选择; 第三节 支付管理;2）材料预付款 (Advance Payment for Plant and Materials ) ;4）保留金 ( Retention Money );6）基准日后法规变化引起的价格调整;（2）进度款包含的内容 ? 本月完成的合格工程量应付金额； ? 法规变化引起的价格调整； ? 保留金的扣减； ? 预付款的支付或扣还； ? 材料预付款的支付或扣还； ? 根据合同或其它规定（索赔、争端裁决和仲裁）， 应付或扣减额度； ? 工程师对以前的支付证书的修正；;二、 竣工结算;三、 最终结算;（1）承包商应在引起索赔的事件或情况发生后28天内向工程师提交索赔通知，;（4）工程师在收到索赔报告或该索赔的任务进一步的详细证明报告后42天内或在承包商批准的其他合理时间内，应表示批准或不批准，并就索赔的原则作出反应； ;二、 争端的解决——DAB ( Dispute Adjudication Board );8.1 Commencement Date;三、 仲裁