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第8章 品牌战略;第1节 品牌综述;二、品牌的作用 （一）品牌对消费者的作用 （二）品牌对生产着的作用 （三）品牌对竞争者的作用;第2节 品牌定位;二、品牌的具体定位 （一）具体步骤 （二）定位策略 ; （一）定位的具体步骤 明确竞争优势 选择竞争优势 表现竞争优势;（二）定位策略 属性定位策略 竞争者定位策略 利益定位策略 质量价格组合定位 用途定位策略 生活方式定位 用户定位策略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:12:5208:12:5208:127/18/2021 8:12:52 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:12:5208:12Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:12:5208:12:5208:12Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:12:5208:12:52July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:12:52 上午08:12:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:12 上午七月-2108:12July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:12:5208:12:5218 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:12:52 上午8:12 上午08:12:52七月-21 ;第3节 品牌资产;二、品牌资产的构成 品牌名称和品牌标示物是品牌资产的物质载体，品牌知名度、品牌美誉度、品质认知、品牌联想、品牌忠诚度和附着在品牌上的其他资产是品牌资产的有机构成，为消费者和企业提供附加利益是品牌资产的实质内容。;三、建立品牌认知 品牌知名度 品牌美誉度 品牌忠诚度 品牌联想;第4节 品牌战略;二、品牌扩展战略 产品线扩展战略 品牌延伸战略 多品牌战略 新品牌战略 合作品牌战略 ;三、品牌更新战略 形象更新 定位的修正或品牌再定位 产品更新换代 管理创新 ;四、企业形象识别系统 企业理念识别（MI） 企业行为识别（BI） 企业视觉识别（VI）