HTC年度营销计划书课件 .pptxVIP

Annual Marketing PlanHTCquietly brilliant　夏 韵郑丽燕 041001552012.06.06?HTC目录目录行业分析以及环境分析1竞争者分析23消费者分析4SWOT分析市场现状分析与明年销售预 估5明年度行销组合策略与重点67财务计划8监督控制方法行业分析环境分析行业分析伴随着芯片低功耗的进步以及全球3G网络的发展，并且手机本身在芯片技术、屏幕显示技术、电池技术上的不断前进与发展，整个手机行业已经逐渐步入智能时代。苹果 诺基亚 黑莓 摩托罗拉智能手机领域中HTC然而HTC在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，论知名度，都比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为HTC抢占中国智能手机市场的主要战略。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。$环境分析芯片设计软件设计科技环境社会文化环境 经济环境 生活品质提高竞争者分析竞争者分析126018401450RIM三星苹果2420诺基亚由图可以看出，诺基亚的销量依然独占鳌头，而HTC的销量作为一个后来者的品牌只能排在第五.市场份额13%18%14%24%销量（万）销量（万）销量（万）品牌品牌品牌410470490LG索爱970摩托罗拉HTC由于HTC过于集中在高端设备领域，忽略了消费者对低端以及中端3G智能手机的需求，针对这一点，相对于诺基亚、三星的竞争者来说就没有了竞争优势，并且HTC的品牌渗透率相对来说也比较低。4%5%5%10%销量（万）销量（万）销量（万）销量（万）品牌品牌品牌品牌消费者分析SWOT分析4312消费者分析 HTC手机主要以智能机为主，而且采用的又是现在最受欢迎的安卓系统，因此消费者都集中在年轻群体；学生是年轻消费者中的大多数，学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化、功能化以及娱乐化，市场潜力巨大。目标消费者白领也是主要的消费群体，需要并且有经济能力来购买性能更强大的智能手机来满足日常的商务办公和社交娱乐。随着科技的发展、智能手机性能的不断加强，智能手机市场将持续稳定的发展。SWOT分析35%3%14%25%18%badaBlack BerryIOS从图中可以看出，安卓占据的市场比例较大，很多人对安卓系统的表现抱有浓厚的兴趣，而且继续看好安卓系统的发展 塞班Android(安卓）以下为各大Android手机制造商出厂Android手机比重 ，可以看出HTC是安卓最大的手机制造商，随着安卓系统受欢迎度的增加，HTC的前景也会相对应的更广阔。24%26%13%13%HTC 三星 索爱 LG先进的设备和工艺专利具有较强的创新能力最大的android系统智能手机生产商和知名的运营商具有广泛的合作 竞争对手多大部分收入都仰仗各个运营商的销售 STOWSWOT在国内，国际上知名度不如知名大厂非智能手机领域发展不够没有自己的销售网络 智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户，抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展新兴的市场 产品定位以及未来发展方向规划研发自己的核心操作系统品牌定位目前产品扩大品牌影响力以及渗透力目标消费者扩大高端产品系列，同时研发中低端手机。HTC市场现状分析 市场现状分析HTC12009-2014年全球手机市场分析22011年中国手机市场不同价位手机销售状况3苹果三星智能手机利润丰厚2009-2014年全球手机市场分析HTC1 市场分析 图表显示，2011年全球手机市场出货量达到16亿部，同比增长16.8%。预计2012年全球手机出货量将达到18.1亿部，到2014年全球手机市场出货量将超过20亿部。 2011年，全球手机市场在智能手机高速增长趋势的带动下，发展形势良好，手机行业呈现出持续增长的势头，智能手机成为最热门的领域，手机市场竞争日趋激烈。 我们分析认为，2011年全球智能手机和3G市