MKXZ上海联通固定市场举措 .pptxVIP

机密;;中国长途电信市场将保持增长趋势;中国数据市场发展估计会很迅速，但是价格调整对市场大小的影响还很难预测;联通的数据固定业务起步较晚，而且发展相对较慢;要实现2001年业务目标，联通必须迎接一系列的内外挑战;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:41:0222:41:0222:417/19/2021 10:41:02 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:41:0222:41Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:41:0222:41:0222:41Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:41:0222:41:02July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202110:41:02 下午22:41:02七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:41 下午七月-2122:41July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 22:41:0222:41:0219 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:41:02 下午10:41 下午22:41:02七月-21 ;;;; 资料来源：访谈 ;2001年数据与固定市场举措汇报;;;;针对不同的客户群应设计差别性产品以满足不同需求 – 案例;市场举措建议(1/3);市场举措建议(2/3);套餐举措;A;;各项市场举措的优先顺序; “ ” – 可行性分析;目前，商业用户是长话市场主体，但住宅用户将有显著增长;; “ ” – 主要问题及解决办法; “都市一线通”和“环球一线通” – 可行性分析;; “都市一线通”和“环球一线通” – 主要问题及解决办法; “” – 可行性分析;; “” – 主要问题及解决办法;服务器托管服务有两个层次;服务器托管客户目前在中国没有得到满足;;;服务将是服务器托管业务在中国成功的关键;;;各省市分公司应根据当地市场情况选择合适的市场举措(1/2);各省市分公司应根据当地市场情况选择合适的市场举措(2/2); * 资料来源： ;;;;而且联通的长途及业务仍存在很大的障碍;我们设计了下列市场举措，有针对性地解决联通在业务发展中的阻碍;美国初期的发展经验给联通的长途业务拓展带来很好的启示;中国数据业务市场发展迅速;谢 谢