保险培训课件：寿险新黄金十年.pptVIP

课程大纲 增谁来？ 2 谁去增？ 3 到哪增？ 4 怎样增？ 5 6 为啥增？ 1 咋留存？ 招人——育人——用人——留人 什么是工作？ 劳动 脑力 体力 工作:从事体力或脑力劳动,也泛指机器、工具受人操纵而发挥生产作用。 　　　　　　　　　　 ——《辞海》 成长领航 职涯规划 什么是职业？ 职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源并满足精神需求的工作。 什么是职业生涯规划？ 是指个人结合自身情况、眼前的机遇和制约因素，为自己确立职业方向、职业目标，选择职业道路，确定教育计划、发展计划，为实现职业生涯目标而确定的行动时间和行动方案。 职涯规划解析 职业生涯应有的观念：奋斗方向、奋斗目标、奋斗方法、行动落实、取舍之心 如何进行职涯规划 1.自我分析 2.环境分析 3.关键成就分析 4.关键问题分析 1.职业发展周期 2.职涯发展目标 3.职涯成功标准 职业生涯诊断 职业生涯目标与标准 职业生涯发展策略 1.职涯发展途径 2.职涯角色转换 3.职涯能力转换 职业生涯实施管理 1.职涯发展方案 2.职涯发展 我们的职涯规划 转向营销主管 转向销售系统 部分人员淘汰 自身职业发展道路 转向管理系统 担任营销部经理 充实其他管理岗位 （销售督导、人员管理、业务企划、客户服务） 转向培训系统 发展方向 寿险行业的专业技术员 从业人员的事业引导者 营销管理的职业经理人 职业生涯三个阶段 导入期 职涯三阶段 成长期 成熟期 角色 企业人 专业人 事业人 角色转换 能力提升 见习 摸索积累 成长适应 熟练创新 充实贡献 价值体现 1、在职业生涯发展的道路上，重要的 不是你现在所处的位置，而是你迈出下一步的方向。 2、什么时候你的 工作热情和努力程度不为你的工资、待遇、以及同事、老板对你的议论、评价所减低时，从这个时候起，你就开始为自己打工了从确定职业锚那天起，你的职业将转变你的事业。 职业生涯新观点 职业——事业——志业 面对人生大舞台，每个人都曾自问： 我要成为什么样的人？ 怎样活才有价值？ 面对已选择的职业,我们更应该自问: 我为什么做? 我要做多久? 我要做到什么程度? 如何实现人生价值？ 让我们为自己定下第一个目标吧！ 寿险生涯第一步 如何制定目标 1、做好规划：清晰的目标、实施方法、时间表、路线图 2、目标制定的方法：预演未来，做好当下 3、确认目标对人生具有极大的导向作用 4、坚定不移的达成自己的目标 实现目标：如何在黄金十年成就自我？ 个人目标：以达成目标为导向 自我修炼：以内外兼修为根本 元亨利贞： 以循环往复为路径 目标对人生有巨大的导向作用 3%的人有清晰 且长期的目标 10%的人有清 晰短期的目标 60%的人 目标模糊 27%的人 没有目标 那些占3%者，25年来几乎都不曾改过自己的人生目标，25年来他们都朝着同一个方向不懈的努力，25年后，他们几乎都成为了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者，行业领袖，社会精英 那些占10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同的特点是：那些短期目标不断被达成，生活状况步步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管。 其中60%的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩 剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群。他们几乎都生活在社会的最底层，他们生活都不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。 25年后 四十多年前，有一个十多岁的穷小子，身体非常瘦弱，却立志长大后要做美国总统。如何实现这样的抱负呢？年纪轻轻的他，经过几天几夜的思索，拟定了这样一系列的连锁目标： 做美国总统首先要当美国州长__要竞选州长必须得有雄厚的财力支持__要获得财团的支持就一定融入财团__要融入财团就需要娶一位豪门千金__要娶一位豪门千金必须成为名人__成为名人的快速方法就是做电影明星__做电影明星前得练好身体，练出阳刚之气。按照这样的思路，他开始步步为营。一天，当他看到著名的体操运动主席库尔后，他相信练健美是强身健体的好办法，因而有了练健美的兴趣。他开始刻苦而持之以恒地练习健美，他渴望成为世界上最结实的男人。三年后，凭着发达的肌肉和健康的体格，他开始成为健美先生。 在以后的几年中，他成了欧洲乃至世界健美先生。22岁时，他进入了美国好莱坞，在好莱坞，他花了