保险行业培训课件：组训的职责定位与职涯规划.pptVIP

（四）职业生涯的三个阶段 成熟期 周期：在从事组训工作两年之后，组训人员进入成熟期， 收获：心理与专业日趋成熟，重要的是，组训对未来态度开始影响职场的文化建设了。 变化：组训将自动自发的关注职场的未来发展， 努力塑造更加专业的形象， 培养自己独当一面能力， 对学识的需求空前高涨， 其涵养也更加充实。 （五）优秀组训的“五行” 像金一样发亮,历练自己,提升他人； 像木一样成材,壮大自己,造福他人。 像水一样做人,放低自己,成就他人； 像火一样发热,燃烧自己,温暖他人； 像土一样做事,奉献自己,培育他人； 目录 一、组训的定位 二、组训应具备的观念和素养 三、组训的工作职责 四、组训的职业生涯规划 五、期望 履行组训工作职责 提升团队经营绩效 加快个人成长速度 我的成长 身为一名组训，您曾经在哪些方面、做过哪些事，帮助了我们的营销团队？您认为应该扮演什么角色，应该具备什么素质？当工作进展不顺利或结果不如意时，该怎么办？你对未来有什么规划？ 首先,来看一下组训是什么人?当开各种会议的时候是主持人、早会和培训的时候是讲师、业务伙伴有问题的时候又是主管、做好公司领导交代的事情时候又是内勤，所以,我们是复合型人才、技术型人才、专业化人才。 首先,来看一下组训是什么人?当开各种会议的时候是主持人、早会和培训的时候是讲师、业务伙伴有问题的时候又是主管、做好公司领导交代的事情时候又是内勤，所以,我们是复合型人才、技术型人才、专业化人才。 ——组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤团队是服务与被服务的关系。 ——组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险营销队伍的发展。 ——组训的角色是帮助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧；检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导；帮助主管提高训练、辅导下属的技能；早夕会的策划组织运作，提升早夕会质量… 身为一名组训，您曾经在哪些方面、做过哪些事，帮助了我们的营销团队？您认为应该扮演什么角色，应该具备什么素质？当工作进展不顺利或结果不如意时，该怎么办？你对未来有什么规划？ 人和人之间没有多大的能力差别。成功者和失败者的区别就在于他们的思维方式不同。贫穷和落后源于陈旧、保守、封闭和失败者的观念！ 老妇人嫁女，大女儿嫁给卖伞的，小女儿嫁给洗衣作坊；天天担心，下雨天担心小女儿家的衣服晾不干天晴时担心大女儿家的伞卖不掉，整日忧心忡忡；智者告诉老妇：真有福！下雨天，你大女儿家生意兴隆；天晴时你小女儿家顾客盈门，多好啊；天还是一样的天，只是脑袋变了一变心情自然不一样！ 1、团队需要我做什么？我能为团队创造什么价值？伙伴需要我做的是什么？我能为伙伴提供的帮助有什么？ 2、我该如何提升自己来服务团队？ 站在公司的角度思考问题 站在业务人员的角度分析问题 3、内部精诚合作 外部创造双赢 4、高度一致的标准 详细的行动计划 严明的执行纪律 严格的过程控制 反复的结果检讨 5、学自己 学他人 学环境 6、奉献自己 成就别人 燃烧自己 温暖别人 组训在履行职责的同时还要具备一定的素养，在这里面归纳为十种能力：1、对事物先知先觉，有充分的敏感度并深入研究的学习力2、能应对任何场合会议的主持能力；3、支持早夕会、特别是各种培训班的授课能；4、具备超强的领悟力；5、对一个方案执行的完美策划能力6、遇到困难时适度的激励能力；7、指挥到位的能力；协调各种事务的关系和人员分配的能力；应对突发事件的应变能力；在工作中不断的创新能力。 身为一名组训，您曾经在哪些方面、做过哪些事，帮助了我们的营销团队？您认为应该扮演什么角色，应该具备什么素质？当工作进展不顺利或结果不如意时，该怎么办？你对未来有什么规划？ 组训的职责可以分为静态和动态，对每项静态工作要做好全面计划，有序地协助营销部经理进行组织训练。对各种动态工作及时研究和策划，结合事态拿出有效方案。 组训的职责可以分为静态和动态，对每项静态工作要做好全面计划，有序地协助营销部经理进行组织训练。对各种动态工作及时研究和策划，结合事态拿出有效方案。 1、组织新人岗前培训；实施代理人资格考试辅导；执行新人衔接训练；计划和组织所在营业单位各类应式培训。及时向公司培训部门反应教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。 2、协助营业单位拟定增员计划；按照公司规范流程落实增员选才活动；对营业单位外勤队伍的晋升考