媒体策划方案.pdf

竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读 /双击去除 媒体策划方案 媒体策划方案（一） 一、促销目的 对网络市场现状及目的进行阐述。网络市场现状如何？ 开展这次促销的目的是什么？是处理库存？是提升销量？ 是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美 誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、人群分析 第 1 页 共 10 页 促销针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？ 促销控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些 人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到 促销的最终效果。 三、网络公关主题：在这一部分，主要是解决两个问题 1、确定网络公关活动主题 2、网络促销工具的选择 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到 活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在 确立了主题之后要尽可能淡化网络促销的商业目的，使网络 公关活动更接近消费者，更能打动消费者。这一部分是促销 活动方案的核心部分，应该力求创新，使网络公关活动具有 震憾性和排他性。 第 2 页 共 10 页 四，活动方式： 这一部分土要阐述活动开展的具体方式。 有两个问题要重点考虑。 1、确定伙伴：是通过网络媒体平台来促销还是网络商 城？ 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使网络 公关活动具有刺激力， 能刺激目标对象参与。 刺激程度越高， 促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必 须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定 适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、网络公关活动的平台选择和时间 确定网络公关活动的时间和地点选择得当会事半功倍， 选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参 第 3 页 共 10 页 与，在网络平台的选择上也要让消费者方便，容易操作。网 络促销持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过 短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利 益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形 不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什 么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这 些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块 1、客服人员的培训在方案确定以后要积极加强对于网 络促销客服人员的培训。 第 4 页 共 10 页 2、物流准备要确定好物流合作公司，沟通好，免得因 为物流问题而影响产品的及时送达。 3、产品储备要有一定的库存， 这样可以节省发货时间。 八、中期操作 通过网络平台进行大面积密集广告投放和相关推广，严 格执行推广细则， 对推广团队进行绩效考核， 制定推广目标。 九、后期延续 后期延续主要是网络宣传的问题，对这次网络公关活动 将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？及时根据效果 进行推广方案的调整和优化。 第 5 页 共 10 页 十、项目预算 一次促销，不能盈利，也就没有操作的意义。对网络公 关促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的网络促 销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如