金融学毕业论文我国商业银行市场差异化营销战略分析.doc

银行名称 营销战略重点内容 中国工商银行 突出大中城市——直辖市、沿海开放城市、省会城市以及经济基础较好的城市； 争取优质的客户——符合国家产业的政策，信用等级在全国统一信用评级A级以上者为信贷基本客户；有市场、效益好、守信誉的国有大中型企业、国家参资的大型股份制或合资企业；世界500强跨国企业；信用等级A级以上的中小优质企业；世界500强跨国企业；信用等级A级以上的中小优质企业；存款总额达到30万元人民币的个人客户等； 扩大国际业务——推进本外币业务一体化、海内外业务联动，加快海外机构建设； 中国银行 一个方向——城市化、国际化、金融化发展方向； 两个市场——海内外市场并举； 三个领域——公司业务、零售业务、投资银行业务； 四个重点——开拓有效益的重点地区（首选京、沪、苏、闽、陕、豫），重点行业、重点客户、重点产品； 中国建设银行 客户营销战略——大行业、大客户、把争取上市公司作为实施“双大”战略的新突破口，把投资银行业务和商业银行业务结合起来为上市公司提供服务； 客户分类战略——分为大客户与中小客户、机构客户与私人客户，以改善行业结构和客户结构； 区域发展战略——突出大中城市在全行业务发展的主导地位； 中国农业银行 战略内涵——以市场为导向，以效益为标准，打破区域、行业、所有制界限，把有生命力的优势产业、优良客户作为支持的重点； 优质产业——主要指高科科技产业、能源、交通、住宿建设、农业产业化等； 优质客户——按销售收入、实现利税、资产负债率、贷款归行率、贷款占用形式等综合指标分别排序，名列前茅的成为“金牌客户”，总行直接掌握的“金牌客户”标准是：销售收入5亿元以上，实现利税6000万元以上，资产负债率70%以下，贷款回收率90%以上，此亦称作农业的客户“金牌战略”；