中级公司销售团队建设方案.pdfVIP

衡水兴盛制冷设备有限公司 衡水兴盛制冷设备有限公司 营 运 销 售 团 队 建 设 方 案 书 衡水兴盛制冷设备有限公司 第 1 页 共 11 页 衡水兴盛制冷设备有限公司 公司企业文化 经营理念： 始终坚持科技就是第一生产力， 注重技术和产品的开发创新， 时时刻刻严把质量 关，让利于客户共同发展是我公司的宗旨。 目 的： 最大程度满足客户和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益 、环境效益 和社会效益 愿 望： 成为生产经营全国制冷行业的知名企业，确保一流的设备，一流的行业经验，一 流的售后服务，一流的运营团队。 发展方向： 专业设计制造高低温并联螺杆机组、桶泵机组、蒸发式冷凝器、冷风机、速冻隧 道、铝排、冷库门的定点企业 核心价值： 安全，现代，可靠，稳定。 使 命： 做河北地区制冷行业的龙头企业， 带动生产潮流， 优化生产工艺， 提供生产效率， 为客户创造新价值，为员工实现理想，共同创造企业美好的明天。 企业精神： 客户所需 , 我们所想 ! 营运销售团队策划 ( 一 ) 销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开 心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。 有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要 是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思 想。 ( 二 ) 销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方 向前进，而不是专挑那些个别 成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。 ( 三 ) 团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2 ）任务圆满完成时大方的赞美。 （3 ）给应得的人真正的升迁机会。 （4 ）目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运 作顺利时，他们也是赢家。 （2 ）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3 ）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4 ）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5 ）花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。 （6 ）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 衡水兴盛制冷设备有限公司 第 2 页 共 11 页 衡水兴盛制冷设备有限公司 ( 四) 销售中心组织结构 1、 设立 销售总监 1 名 2、 配备 技术支持 1 名，销售员 3 名，电话营销 2 名，文秘 1 名【可以由行政人员兼任】 3、 财务结算，统一由行政财务部负责。 4 、 营销计划书、广告作品及相关推广方案，报开发公司审批。 5、 销售总监定期与客户沟通联系 ( 五 ) 责岗位职责： 1 、销售总监： 总体负责项目的营销推广，撰写营销计划书。 负责与客户技术沟通。 保证各项计划的顺利实施。 负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施 负责有关销售部各项工作的指导与监督工作 负责销售合同的签订、保管