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Cisco Switch. GE/10GE V.A.S.E
V-Value 寻找传播价值的分析
A-Aim 传播目标体分析
S-Self 传播价值的“给予”目标分析
E-Entity 传播的“实体”化分析
Cisco switch GE/10GE V.A.S.E
传播目标:
现阶段如何有效强调交换机性能“千兆桌面 万兆核心”,极力驱动GE/10GE市场
思科交换机的优势在于智能和投资保护如何有限的进行商业包装
分析手段
思科交换机价值存在
性能
智能
投资保护
Switching技术创新
思科交换机目前正处于性能(GE/10GE)领先的有利地位
思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位
V.-Value
发现价值
行业领导者
该领域已占绝对的市场份额
提升总体市场,改变固有思维催生应用
V.-Value
发现价值
思科交换机目前正处于性能(GE/10GE)领先的有利地位
支持更多的增长需求应用
提升更高的时间效率服务效率
价格下降,性能升高
趋势以太网新境界
性价比高,支持增长需求
V.-Value
千兆网卡价格下降
发现价值
V.-Value
智能
投资保护
今天的业务需求
明天将面临的挑战
不能接受网络故障
实现智能网络
实现智能网络,持续企业网络智商
发现价值
V.-Value
思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位
智能
投资保护
发现价值
V.-Value
企业上网接入
接入安全
企业上网数据交换
智能安全
IPCC
工作协同
企业上网数据融合
嵌入智能安全
IPCC/IPT
视频工作协同
存储传输
企业动态计算
电子商务
商务电子化
客户关怀
合作伙伴
工作流优化
企业智商
企业网智商
XGE兆网卡价格下降
实现智能网络,持续企业网络智商
性价比高,支持增长需求
思科交换机关键信息:智能交换,支持持续成长,提升网络智商
价值分析
V.-Value
交换机的购买属企业级的购买(all consumer)
LEG
Commercial
FSI
SP
购买心理
提高沟通效率,
方便快捷
提高生产效率,
强化企业中竞争实力
加强用户服务
业务永续
强调安全增效
拓展新业务
增加新收入
购买现状
市场较为成熟,理性
多为交换产品的升级
市场较为稚嫩、感性
可引导性大
可引导性小
目标行为分析
A.-Aim
交换机的购买用户LEG Commercial
LEG
Commercial
购买心理
提高沟通效率,方便快捷
提高生产效率,强化企业中竞争实力
共同点
市场较为稚嫩、感性,价格敏感
结构以及组织关系都较为“笨重”复杂,都希望提高效率增强灵活性反映性
对技术本身都不感兴趣,对技术获利情况漠不关心
实体
公检法、税务、学校、政府机关
电力、水利、工厂、医院、贸易业
购买类型
实用主义者
购买技术基础设施的主体,他们并非由
于技术自身的原因而喜欢购买技术。他
们相信渐进的产品和创新,而不是激进
的产品和创新
保守主义者
用悲观的态度看待从技术投资中获利的
能力,一般在强迫的情况下因为其他替
代要被世界所抛弃时进行投资,对价格
很敏感、疑心重、要求高
目标行为分析
A.-Aim
市场较为稚嫩、感性,价格敏感
结构以及组织关系都较为“笨重”复杂,都希望提高效率增强灵活性反映性
对技术本身都不感兴趣,对技术获利情况漠不关心
LEG Commercial
思科交换机关键信息:智能交换,支持持续成长,提升网络智商
企业上网接入
接入安全
企业上网数据交换
智能安全
IPCC
工作协同
企业上网数据融合
嵌入智能安全
IPCC/IPT
视频工作协同
存储传输
企业动态计算
电子商务
商务电子化
客户关怀
合作伙伴
工作流优化
企业智商
企业网智商
XGE兆网卡价格下降
诉求点:协助客户提升效率、增强灵活度、支持持续增长、提升企业智商,帮助企业摆脱“笨重”“复杂”
“目光局限”的“大”企业形象。
S.-Self
现在我们在那?
思科智能交换 For all consumer
我们应该在那?
提升企业智能 Focus LEG/Commercial
S.-Self
V:智能交换,支持持续成长,提升网络智商
A:LEG/Commercial市场稚嫩、感性,价格敏感
组织结构“笨重”复杂,
对技术不感兴趣,对技术获利情况漠不关心
S: 帮助企业摆脱“笨重”“复杂”“目光
局限”的“大”企业形象
E.-Entity
智能交换,提升企业智能
V:智能交换,支持持续成长,
提升网络智商
A:LEG/Commercial
市场稚嫩、感性,价格敏感
组织结构“笨重”复杂,
对技术不感兴趣,
对技术获利情况漠不关心
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