2四玺临门,开门大红——观念沟通及销售流程篇.pptx

;观念沟通;玺越人生 回归本源·满足需求;稳发展，固定收益下降;;侧重长期生存金、养老金 支持鼓励对不同健康、吸烟人群情况进行差异化定价;;玺越人生 预见幸福的晚年生活;话题切入：长命百岁不再是梦想;第六次人口普查，中国人口年龄分布： 0-14岁人口为2.22亿，占比16.60%（同比下降6.29%）； 60岁及以上人口为1.78亿，占比13.26%（同比上升2.93%）； 65岁及以上人口为1.18亿，占比8.87%（同比上升1.91%）；;寿比南山不再是难事，但是福如东海就不是轻松能保证的了;;需求激发：新时代中国老人养老心愿;一日三餐：60元/天*365天*2人=43800 购买衣服：1000元/件*4件/年*2人=8000 人情往来：1000元/月*12月*2人=24000 孙辈礼物：800元/月*12月=9600 水电物业：1000元/月*12月=12000 健康医疗：1000元/月*12月=12000 外出旅游：10000/年*2次=20000;玺越人生;话题切入：出国热潮愈演愈烈;负担重、距离远、文化差异大， 为何还要送孩子出国？;;责任期;需求激发：经济基础决定孩子未来;教育期：不算不知道，一算吓一跳;结婚费用一览（假设）;需求激发：保障金不可或缺;玺越人生 财富相伴·家业常青;《2017年中国私人财富报告》指出： 2016年，中国个人可投资资产超1000万元的人士从2006年的18万人跃升至2016年的158万人，约90%人用的时间不足十年，约70%在近6年致富。相当于近6年每天有490个新人跻身千万级以上财富人群。;26;27;;29;30;31;销售流程;;;;;玺越人生销售技巧——需求激发;玺越人生销售技巧——需求激发;玺越人生销售技巧——建议书讲解;;;玺越人生销售技巧——建议书讲解——教育金;玺越人生销售技巧——建议书讲解——教育金;【18岁】 0岁的宝宝18岁就要上大学了，在第18个保单年度，保单的生存总利益约66万（中档），其中包含聚财宝账户价值约40万（中档）是可以灵活取用的，您交给我们36万，第18个保单年度拿走40万（中档），保单还有25万现金价值，如需使用还可以贷款其中的80%;玺越人生销售技巧——建议书讲解——关键年度数字说明;玺越人生销售技巧——建议书讲解;;;高：给付高-第5第6年一共给付200076元，相当于一年保费;促成及异议处理;促成及异议处理;促成及异议处理;玺越销售注意事???;玺越大卖，开门长红;谢谢