XXXX年箭牌口香糖世界杯促销执行手册活动概况(59) .pptx

 西南片区促销计划执行手册;目 录;活动目的 结合世界杯这一热门话题作为促销主题，利用促销活动产生新的销售增长机会； 直接刺激消费者购买欲及提升单次购买量，提高关键渠道的陈列空间并增加库存，达致并保持高标准陈列水平以及在关键渠道增加品牌曝光以达致销售的大幅增长。 活动产品： DM/JF/WSP 3条、6条装 EXTRA/COOL 3条装 活动时间：2002.6.1 - 2002.6.30 活动区域：西南区（此方案针对地区）;活动概况（二）;活动内容 ;执行流程;执行流程- 管理架构;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:50:0421:50:0421:507/20/2021 9:50:04 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:50:0421:50Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:50:0421:50:0421:50Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:50:0421:50:04July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20219:50:04 下午21:50:04七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:50 下午七月-2121:50July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 21:50:0421:50:0420 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:50:04 下午9:50 下午21:50:04七月-21 ;执行流程- 管理架构;人员管理;区域督导、城市督导培训内容 箭牌公司简介 箭牌产品介绍 促销活动介绍 人员招聘技巧 活动管理与要求 促销员培训资料 口腔健康知识及护理方式等相关知识介绍 ;人员管理-- 培训;项目执行总监 -- 统筹及监控西南两区的整体促销活动，直接对客户负责 建立组织系统，负责招聘城市督导，同时指导并审核各区域/市的人员招聘工作以及商场卖进工作； 对区??督导和城市督导进行充分的培训，确保对陈列标准、活动执行标准的理解； 指导并监督总监助理统筹物料的调配； 及时审核各区域的周报告，指出问题，纠正错误，并及时提交周报告予客户； 审查各地预算，协同财务部门处理各项费用的支出、管理及结算;执行总监助理 -- 协助项目执行总监对西南两区促销活动的统筹及监控 协助招聘、培训工作； 与区域督导助理共同负责西南两区在整个活动期间的各种物料的调配； 负责各种报告的搜集、整理，并协助总监与各地的沟通； 在总监外出巡视期间，负责与客户的沟通，并保证问题的及时传达； 协助总监对预算的审核，费用支出、结算的管理；;区域督导 -- 统筹及监控本区的整体促销活动，直接对项目执行总监负责； 与执行总监一起进行两区城市督导的招聘，同时审核并指导各市促销员的招聘； 指导并协助各区的商场卖进工作； 指导并监督各区对促销员的培训工作； 协助总监助理对各地物料的调配工作； 抽查并巡视所辖区内各市执行情况，指出问题，纠正错误，并对各级人员的表现进行考核与评估。巡视计划应事先得到执行总监批核，每周六/日必须参加管理及巡视不同地方的户外活动； 审核各地报告，每周二根据各地报告进行总结向项目执行总监提交本区周报告； 对本区的费用支出根据预算进行管理和控制；;区域督导助理 -- 协助区域督导对本区促销活动的统筹、监控 协助对城市督导对促销员的招聘； 负责准备各方面资料以便区域督导开展工作，包括商场卖进、培训等； 负责本区物料的调配，并协助执行总监助理对两区的调配； 负责各种报告的搜集、整理，并及时向区域督导汇报相关问题，保证区域督导与执行总监、城市督导之间的有效沟通； 协助区域督导对本区费用支出的管理;城市督导职责 -- 对所负责城市的促销活动的执行负责： 建立组织系统，负责招促销员； 负责促销员的商场卖进工作（后附协议书） 促销员进行充分的培训； 陈列管理职责： 城市督导负责制作活动执行联络表（见附表1）：包括城市督导、客户销售代表与各城市门店资料。 城市督导布置促销工具 HPM：陈列地