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谈农产品生产加工企业市场营销现状（市场营销论文） 文档信息 主题： 关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文。 属性： F-015GFD，doc格式，正文3885字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 搞要 2 关键字：贵阳市；农产品加工企业；市场营销 2 一、贵阳市现阶段农产品生产加工企业主要销售模式 2 (一)渠道销售模式 2 (二)订单销售模式 3 二、存在的问题 3 (一)企业内部问题 3 (二)外部问题 4 三、营销策略建议 5 (一)提升农产品质量水平 5 (二)提高服务水平 6 (三)打造品牌 7 参考文献 7 论文原创声明（模板） 8 论文致谢（模板） 8 正文 谈农产品生产加工企业市场营销现状（市场营销论文） 加强农产品市场营销，对于推动农产品市场需求，切实增加农民收入，具有重要意义。下面是小编搜集整理的相关内容的论文，欢迎大家阅读参考。 搞要 摘要：从上世纪80年代以来，随着贵州省改革开放的进程不断深入，贵州省农产品企业在全省范围内开始进行农产品资源的市场运作和合理配置，并纷纷将主要的农产品资源集中于省会城市贵阳。这一变化使得农产品市场营销的理念和结构发生了很大的变化:农产品市场营销更多的强调企业作为销售最后一个环节进行，并且农产品企业成为了农产品销售的主力军，农产品企业能够提供专业化、全方位的农产品销售服务，在经济快速发展的同时，越来越多的农产品企业诞生并获得了飞速的发展 关键字：贵阳市；农产品加工企业；市场营销 一、贵阳市现阶段农产品生产加工企业主要销售模式 (一)渠道销售模式 渠道以农产品渠道商为主的农产品市场营销模式目前是贵阳市农产品销售体系的主要模式，此农产品市场营销模式的主要特征有: 第一，由于渠道商普遍具有较强的把握农产品价格和市场供需关系的能力，以及运输农产品的能力也较强，获得了农户的信赖。因而农户往往会通过农产品中间商把自己生产的农产品运输到农产品消费市场，在这农产品流通过程中实现了农产品从生产者向消费者的转移。 第二，由于贵阳市农产品销售所跨区域较大，农产品销售过程的信息不对称，这些农产品中间商也无法做到及时的把农产品销售信息反馈给农产品销售企业，农产品销售企业也无法及时判断农产品市场走向，从而造成农产品企业的农产品生产和销售具有一定的盲目性。 第三，在这种模式当中，由于单个农产品企业技术相对落后，其所销售的农产品数量不多、与市场中其他农产品企业相比没有太大差别，农产品企业以及其销售的农产品在整个农产品市场营销环节中的地位都较为弱势，农产品企业沦为了市场中农产品价格的接受者，完全没有议价和谈判的可能。 (二)订单销售模式 在参与农产品市场营销的成员中，有关的农产品企业在农产品市场营销当中占据着主导地位。参与农产品市场营销的成员之间的关系是一种原始的交易关系，由于这种原始的交易关系，农户往往得不到农产品加工贸易所带来的增值和相关利润。这种农产品市场营销模式缺乏对农产品贸易双方的约束，在实际运行中的调节仅仅凭借市场来进行。因而如果农户在某一年获得了大丰收，那么他们所生产的农产品在当年的销售会变得极为困难，并且该农产品的价格会出现较大幅度的下挫。从农产品企业的角度来看，农产品当年的产量如果上升，虽然可以低价收购农产品，但也面临销售困难的可能；农产品当年的产量如果下降，农产品企业就需要以高于往年的价格进行收购，增加了自己的成本，即便提高价格收购也会面临收购困难的局面。 二、存在的问题 (一)企业内部问题 1、农产品销售市场过于集中。目前，贵阳市农产品企业的农产品销售市场过于集中，主要集中在贵阳市的南明区、云岩区、小河区和花溪区这四个地区。这四个地区占据了贵阳市农产品企业销售总额的一半左右。南明区、云岩区、小河区和花溪区一直是贵阳市农产品企业的传统四大市场，这四个地区不仅占到了农产品企业份额的60%左右。由于受到天气等自然条件的影响，便会导致贵阳市农产品企业的农产品销售额减少或增加，情况不定。贵阳市农产品企业销售市场过于集中，依赖性过强，容易出现这样一旦某个地区的农产品需求减少，农产品销售立马大幅下降的局面。内部的激烈竞争，降低了顾客满意度，影响了市场营销的效果。 2、农产品市场营销企业技术水平低下。在农产品产业结构方面，虽然贵阳市农产品企业很早就参与了农产品的地区生产销售分工，但是贵阳市农产品企业生产的农产品一直处在农产品制造价值链的低端，与发达地区的差距不仅表现在技术上，也表现在农产品知名品牌的空缺上，这也就导致了贵阳市农产品在国内市场上成为了