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服装市场营销策划书范文3篇 服装市场虽然有很大潜力，但相应的竞争压力也很大。店家要如何销售出自己的服装呢?下面是服装市场营销策划书范文，欢迎参阅。 第一章项目概要 摘要是手绘服装项目创业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。 第二章公司介绍 一、公司成立与宗旨 二、企业简介 三、注册资本及变更情况 四、组织结构 五、经营范围 六、公司管理 1.董事会 2.管理团队 3.外部支持外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等 第三章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、手绘服装项目产品状况 1.主要产品目录分类、名称、规格、型号、价格等 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产商标/知识产权/专利等 三、手绘服装项目产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等 五、手绘服装项目SWOT分析 第四章手绘服装项目环境分析 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境 四、技术环境 第五章手绘服装产品市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、区域市场分布 四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素 五、手绘服装产品市场发展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况 六、手绘服装产品市场趋势预测和市场机会 第六章手绘服装市场竞争分析 一、手绘服装行业垄断状况 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比 第七章市场营销 一、营销计划概述区域、方式、渠道、预估目标、份额 二、销售政策的制定以往/现行/计划 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等，各级资格认定标准政策销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透方式及安排、预算 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七、产品价格方案 1.手绘服装产品定价依据和价格结构 2.影响手绘服装产品价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算 九、市场开发规划，销售目标近期、中期，销售预估3-5年销售额、占有率及计算依据 第八章经济评价 一、投资与经营预测 1.手绘服装项目总投资估算 2.经营预测融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 二、手绘服装项目资金安排 1.资金来源渠道 2.资金结构 3.资金使用计划及进度 三、投资形式贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等 四、手绘服装项目财务评价 1.财务评价报表：1财务现金流量表;2损益和利润分配表;3资金来源与运用表;4借款偿还计划表。 2.手绘服装项目盈利能力分析：1项目财务内部收益率;;2资本金收益率;3投资各方收益率;4财务净现值;5投资回收期;6投资利润率 3.手绘服装项目偿债能力分析借款偿还期、利息备付率及偿债备付率：1资产负债率;2流动比率;3速动比率;4固定资产投资借款偿还期 五、资本原负债结构说明每笔债务的时间/条件/抵押/利息等 六、投资抵押是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证 七、投资担保是否有抵押/担保者财务报告 八、吸纳投资后股权结构 九、股权成本 十、投资者介入公司管理之程度说明 十一、报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算 十二、杂费支付是否支付中介人手续费 第九章资金退出 一、股票