南京钟山国际高尔夫营销推广策略0715知识讲解.docxVIP

南京钟山国际高尔夫营销推广策略 钟山国际高尔夫别墅09年销售目标为6亿，截至目前已完成销售8套，共2.1亿，完成 率35%,下阶段销售目标为3.9亿。目前广告费已使用424.37万，约占全年预算的37.46 %, 结余约708.63万。前期推广策略以品牌宣传为主，开盘前期强化产品属性宣传，渠道上长期 媒介以户外大牌为主、短期节点以杂志、报媒为主，取得一定效果。 现针对前期推广及销售情况分析、总结，针对问题提出解决建议，以便优化下阶段销售 推广策略。 一、上半年推广分析及总结 (一)客户获知渠道分析 1, 1%2, 1%5, 3%18, 9%13, 7%13, 7%69, 37%7, 4%2, 1%8, 4%3, 2%16, 9%9, 5%9, 5%9： 1, 1% 2, 1% 5, 3% 18, 9% 13, 7% 13, 7% 69, 37% 7, 4% 2, 1% 8, 4% 3, 2% 16, 9% 9, 5% 9, 5%9： 5% ■网络 -朋友介绍 312大牌 二杂志_机场大牌 口中巡赛 二杂志 口房展会及其他 匚酒店/球场 ■现代快报 ■金陵晚报 扬子晚报 」路过 ■第一财经 口南京日报 ■南京晨报 分析：上图为年内客户获知渠道汇总(2009.2.1-2009630 )，可以发现 ?通过朋友介绍了解本案的占到了 37%体现其社交圈层的内部交流； ? 312大牌与机场大