《房地产开发与经营—项目驱动教学法》习题答案 第5章任务发布答案 3.pptVIP

C级产品户型介绍 点式超高层精品公寓 户型特点： 1)户型主采光面都为南北向，户型之间无视线干扰。 2)标准层平面规整，立面可公建化处理。 3)所有厨房、卫生间均自然通风采光。 4)注重在既定功能下的空间品质感，特点是入户花园、空中花园，大厅大主卧。 C级产品户型介绍 点式超高层公寓 参考案例：深圳幸福里 项目概念定位 项目产品建议 立面风格意向 空间概念形态 会所概念设计 立面风格意向 3 经典时尚风格 项目概念定位 项目产品建议 立面风格意向 空间概念形态 会所概念设计 项目整体鸟瞰 基地中轴南端入口形象 项目整体沿江近景空间效果 形象定位 客户定位 总体定位 都市豪宅 传承经典 核心地段引领高层豪宅时代 经典＝时尚+尊贵 财富阶层 城市中产 精英阶层 高层板式中户型 城市公馆 点式高层小户型 白领公寓 高层板式大户型 都市豪宅 城市中产 精英阶层 财富阶层 1 60年代的城市财富阶层： 他们经历了从无到有的资本积累过程，通过自身的努力拼搏跻身成为城市的精英一族。随着资本的积累，从老观念的“宁要渝中一张床，不要江北一间房”慢慢过渡到追求“低密度别墅、洋房”，随着交通弊端的显现，他们渴望在主城核心区找到属于自己的“洋房”，迷恋于“5+2”的生活方式。他们的子女已经长大离巢，父母独居，不一味的追求面积大，更关注居住的品味和舒适性。——多次改善型客户 70年代的城市中产阶层： 他们是伴随着改革开放崛起的新生代，拥有传统的居住观念但又不拘泥于传统的勇气。摒弃了父母那辈的“区域情结”，追求生活的便利和品质。他们重视未来升值潜力，看重居住与投资双重价值，重视社区景观和良好的社区氛围，享受健康和时尚的生活情趣。他们的子女尚小，大多与父母同住或就近居住。看重子女教育，倾向于学校品牌。——二次置业型客户 80年代的城市精英（含富二代）： 他们是没有经历过辛苦就获得财富的阶层，对物质享受的追逐超出对财富的创造与积累。他们喜欢彰显个性与品味，追逐社区档次与身份匹配，追逐时尚前沿，喜欢交际。追逐靠近时尚的商业环境，方便购物、娱乐。——首次置业型客户 项目客户定位 我们的目标客户群是这样一批人： 1 还没有买房，每月用高租金在繁华地段租房 中产具备二次置业的能力，希望房屋升值，同时物有所值，在实物消费的基础上有精神层面的享受 财富阶层更会考虑实物高档消费，更多的是对稀缺资源的占有，对身份的诠释，注重资产储值问题 感性 刚性需求 理性 注重品质 炫耀 彰显尊贵 精英 中产 财富 客户描述 年龄：25-30岁 处于事业初期 年龄： 31-40 处于事业发展期 年龄： 40岁以上 处于事业稳定期 定性描述 置业取向 精英阶层 中产阶层 财富阶层 根据家庭收入水平划分： 精英：家庭月收入在2万元以下 中产：家庭月收入在2万-5万之间 财富：家庭月收入在5万以上 项目客户定位 1 项目客户定位 针对客户的研究 豪宅消费行为的必要产品元素分级 隐富 隐富 隐富 社区 商务会所 ● 小区领域 电梯入户 ● 建筑与产品 户型面积 300 休闲会所 ● 车位数量 ● 房间数 4 运动会所 ● 豪华大堂 ● 仆人区域 ● 运动设施 ● 电梯配置 ● 商务客厅 ● 酒店 ● 玻璃幕墙 ● 户内泳池 ● 高尔夫 ● 顶级景观 ● 室内汤池 ● 网球场 ● 幼儿园 ● 大景观阳台 ● 游泳池 ● 楼栋门厅 ● 智能家居 ● 独特外形 身份识别 ● 全套房 ● 精品商业街 双车位 ● ●必要产品要求 ○可选产品要求 1 项目客户定位 项目产品定位 立面风格意向 空间概念形态 项目产品建议 2 户型介绍 A级产品户型介绍 B级产品户型介绍 C级产品户型介绍 项目产品建议 户型介绍 A级产品户型介绍 B级产品户型介绍 C级产品户型介绍 2 项目产品建议 组团产品特征：品牌高度 价格屋脊 豪华大户型+精品公寓 组团产品受众：城市财富阶层——多次改善型客户 60年代的城市财富： 他们经历了从无到有的资本积累过程，通过自身的努力拼搏跻身成为城市的精英一族。随着资本的积累，从老观念的“宁要渝中一张床，不要江北一间房”慢慢过渡到追求“低密度别墅、洋房”，随着交通弊端的显现，他们渴望在主城核心区找到属于自己的“洋房”，迷恋于“5+2”的生活方式。他们的子女已经长大离巢，父母独居，不一味的追求面积大，更关注居住的品味和舒适性。——多次改善型客户 A级产品户型介绍 2 A级产品户型介绍 A级产品分布示意图 户型 面积段 户数 面积比 一房两厅（酒店式公寓C） 70 240 7.60% 两房两厅（酒店式公寓A,B） 110 360 两房两厅（酒店式公寓D） 130 240 四房两厅 2