九芝堂营销策略企划案 .pptxVIP

;目 录;三、广告与创意表现 1、广告主题 2、诉求对象 3、利益点 4、支持点 5、单一诉求点 6、表现风格与创意基调 7、表现方式 四、媒介评估与建议 1、1999年三品牌四地媒体投放情况及分析 2、1999年九芝堂媒体投放情况论证 3、2000年九芝堂媒体投放策略 ;一、市 场 分 析;想了解的五个问题;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:13:2810:13:2810:137/22/2021 10:13:28 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:13:2810:13Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:13:2810:13:2810:13Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:13:2810:13:28July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:13:28 上午10:13:28七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:13 上午七月-2110:13July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:13:2810:13:2822 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:13:28 上午10:13 上午10:13:28七月-21 ;结论;;;消费者分析;三大品牌现有主力消费群体;城市妇女(25-44岁)购买补血类产品时考虑因素;;北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析;购买影响因素;购买需求排序;最常服用包装形式; 购 买 忠 诚 度;主要观点;市场产品现状;三大主要品牌产品因素对比;红桃K： 包装现代，口服液使用方便 明确的缺铁性生血剂功能诉求，且有生血片和生血液二重产品形态组合支持 价格利润空间大 东阿阿胶： 正宗补品的包装 产品系列众??，功能上区隔不明显 一次购买价最低 神箭驴胶： 产品形态单一 包装传统，相比沉旧 功能利益上无明显差异 一次购买价最高;竞争状况分析;;;强度;;市场分析综述与建议;;;;;;;;;二、营销广告策略;1、核心策略定位;;B、定位建议 ? 三百年的承诺  九分情一分利 九州共济 芝兰同芳;C、九芝堂品牌架构设想;九芝堂99年目标分解;2、市场营销策略;巧借红桃K，甩开东阿胶;步骤;3、产品策略;实行一整、二提、三区隔的策略方案;新产品结构与市场地位;B、提升产品价值;C、区隔市场;4、价格策略;A、主导产品稳定原有价格体系，以零售价不变为依 据，降低成本后拿出推广差价 ? 通过简筒装替代碗装，降低成本所产生利 润中拿出一部分投入市场推广活动中。 ? 包装改换零售价格持平，让消费者增强价 值和档次感 B、逐渐形成贴近市场领先者的价格体系，新区隔产 品采用改变大盒容量，降低或维持原价格水平， 提高单包价格的策略，逐渐贴近红桃K的市场价 格，提高利润空间和拉近竞争距离 C、创造新产品形态和利用市场细分形成溢价定位先 机（三高，高品质、高价格、高利润） ? 向礼品市场和产后补血市场推出针对性产品;5、通路策略;A、壮大、规范三级批发商的直接通路（乡镇市场）;B、培育、强化城市医院通路，形成处方市场架构;C、联通保健品市场;6、广告与促销策略;1、准 A、准确定位目标消费群 第一群体：25-45岁 县乡及小城市妇女 第二群体：25-45岁的大 中城市产妇