中原XXXX年佛山格兰仕容桂项目发展策略案159P.pptx

智造品质生活;写在前面;格兰仕，世界微波炉冠军， 世界级的家电品牌企业，福布斯全球最具声望企业前200强 ， 中国家电业最具影响力的龙头企业之一…… 以做“百年企业、世界品牌”的壮志雄心引领世界家电发展潮流。;从荒滩创业，到转型微波炉，到布局家电业， 在与世界经济前行的轨道上， 格兰仕人务实、求新、敢干，以智慧一次又一次取得卓越的成就， 而每一次的卓越，都在为格兰仕人的智慧正名，;;他们是城市发展 锐意进取的领军人物;他们是务实求新的实干家，他们是眼光独到的谋略者，在中国经济发展长河之中，他们以智慧站在风口浪尖。;他们在经济快速发展中积极向行， 在城市的改革扩张中，收获颇丰； 他们拼搏于城市，豁达淡定！;他们;他们被称之为“智族”;他们渴望智族生活;格兰仕房地产;再次以智慧前行;树立格兰仕地产开发理念、产品价值， 创造独有的开发模式， 并能成功复制，一次一次的成为市场焦点！ 像家电一样，从顺德走向世界;中原地产;中原地产：34年地产行业经验， 源于香港，系出深圳，全国品牌代理公司排名NO.1;中原地产——深圳市场保持第一;中原塑造过无数个引领市场的成功项目;当格兰仕与中原并肩;;报告内容;项目本体认知;本案;地段价值：容桂中心绝版住宅项目，位置独特，是容桂的核心区域，有着巨大的客户辐射力;周边配套：项目处于容桂中心区域内，医院、名校、商业中心等生活配套都在10分钟内;格兰仕品牌价值：世界级的品牌，知名度高，公信力强，市场信心强;项目规模小，噪音、空气污染，环境塑造不高，必须极力提升产品品质;项目所在区域属于容桂老城区，市场热度不足，市场热点在东部新城。;建筑密度高，小区规划拥挤，通风采光均有影响，园林面积小，居住舒适度低;优势不明显：地段、配套不是唯一价值点； 劣势难规避：规模小，规划拥挤，周边环境差、档次低，劣势突出。;报告内容;市场竞争机会;;容桂市场现状：重点在售住宅项目分析;容桂市场呈现典型的多元化特征，产品质数参差不齐，东部新城多以品牌发展商及其中高端楼盘为主，老城区以中小楼盘为主;未来2年容桂市场洋房供应预测;□未来一年半内推售的项目；□以容桂老城区为主； □容桂市场上有一定影响力的中高端项目;内部环境中，相比同类竞争对手，本项目虽规模不大，但比较纯粹、居住密度低，舒适性较强;;软指标比较——市场形象、品质用材、物业服务及项目调性上存在机会点，本案可以特别在软件指标中做相应竞争机会点;;全面了解中高端客户的需求与特质 分析竞争对手的客户诉求 寻找本项目定位及产品打造切入点;;基于佛山中原在顺德市场近10个项目的操盘经验，根据本项目特点，特选取4个代表性中高端项目进行客户分析，发现中高端客户关注点;竞争对手成交客户特征统计对比分析;成交客户描述：企业主、公务员、企业中高层、个体生意人、原住民;保利外滩一号客户关注点;龙光水悦云天客户关注点;成交客户：容桂东部新城典型中高端客户成交原因主要是开发商品牌、产品品质、江景资源、尊贵性及服务等 未成交客户：容桂东部新城典型中高端客户未成交原因主要是生活配套不完善、居住不纯粹、私密性差、小区智能化、物管服务等;新幸福领汇客户关注点;凯蓝名都客户关注点;容桂老城区在售项目客户关注点;容桂市场中高端客户购买核心关注点;;报告内容;项目整体定位;无论是市场，竞争项目，还是项目的核心价值，都不足以支撑项目竞争取胜， 因此，寻找另一条差异化的突破路线是项目的最佳出路;适合当前市场大势，并能在竞争中取胜； 以一种独有的产品价值出现，代表格兰仕地产开发战略方向； 能更好的复制于顺德、华南，乃至于全国。;定位的依据——市场;定位的依据——竞争对手;定位的依据——客户需求;从项目的价值点分析，项目不具备绝对的取胜条件，必须寻找属于项目自身的客户群，建立迎合群体的高端形象。;定位的依据——企业理念;定位的依据——城市发展;定位的依据——居住趋势;以敏锐的机会主义者的姿态，差异化竞争，抢占市场制高点，成为产品全面领先的区域领导者。;项目定位;形象定位;备选：格兰仕·智城——格兰仕·慧园——格兰仕·智慧城;与绿色、生态、低碳相伴，享受清新健康人生;献给以智慧前行的城市智族;项目目标客户范畴圈定;他们是容桂本土生土长一群， 他们在这里有自己熟悉的生活圈子，外面固然诱惑众多。但是他们仍然愿意固守着他们熟悉的地方， 他们喜欢居住在自己熟悉的环境， 喜欢闲时三五知己小聚玩乐，他们喜欢族群而居， 既希望生活要方便，同样也希望有良好的物业服务和舒适的居住环境。;他们是一群南飘打拼的群体，他们希望能在这个拼搏的地方落地生根 他们希望通过臵业来实现融入容桂的梦想，有生活的追求， 有对品质生活的渴望。 但是对家的投入， 对融入本地社会却有心底的渴求;他们是周边镇街的小康阶层，他们希望能拥有自己心仪的居所，高昂的楼价让他