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用友软件股份有限公司 NC产品事业本部 2013年2月;客户需求分析 产品总体架构 产品详细解决方案 产品应用价值 客户案例;;营销管理的十八项价值挑战;营销驱动力：拉力和推力;当前企业营销的特点;客户需求分析;客户需求分析 产品总体架构 产品详细解决方案 产品应用价值 客户案例;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:16:5410:16:5410:167/22/2021 10:16:54 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:16:5410:16Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:16:5410:16:5410:16Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:16:5410:16:54July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:16:54 上午10:16:54七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:16 上午七月-2110:16July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:16:5410:16:5422 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:16:54 上午10:16 上午10:16:54七月-21 ;统一营销方案的总体思路;;客户需求分析 产品总体架构 产品详细解决方案 产品应用价值 客户案例;;市场情报-系统的应用;;营销活动-业务范围;营销活动-管理目标;营销活动-管理框架;营销活动-整体管控流程;营销费用-关注重点;营销费用-管理目标;营销费用-应用架构;;;销售管理-集团销售总体架构;销售管理-构建集团化的价格管理体系;销售管理-集团化信用账期管控应用;;流向跟踪;;渠道管理-构建统一的渠道成员视图与准入考核;;渠道管理-丰富的渠道数据采集手段与分析;零售-总体应用架构;角色 战略部署 业务执行 职能协作;零售-丰富的连锁零售管理门店前端应用;电子商务-整合线上线下营销渠道;电子商务-解决方案;企业B2B电子销售应用场景 – 产品;;企业B2B电子销售应用场景 – 协同;电子商务-推进线上线下融合;;产销协同-随处可见的产销协同问题;产销协同-产销协同计划层级;产销协同-销售与运作(SOP)计划—粗时间粒度计划;产销协同-执行级计划—细时间粒度计划;产销协同-多组织DRP—从渠道向工厂的需求传递;产销协同-市场信息是渠道发展和生产决策的关键依据;;预警信息;仓储配送-支持多组织多货主集中仓储管理;仓储配送-灵活的物料存量多维管理;仓储配送-仓储作业管理总体应用;仓储配送-配送作业管理总体应用;仓储配送-库存仓储配送管理应用价值;销售管理人员和业务员日常工作流程示意;移动营销-渠道终端解决方案应用架构图;移动营销-渠道终端管理（数据采集）解决方案;移动营销-应用价值(渠道通路情况，实时掌握);移动营销-NCV6移动应用场景; 移动营销-NC V6 移动应用产品图;;营销团队-一般企业管理需求;营销团队-管理体系设计;营销团队-管理目标;;营销团队-应用价值;;;会员管理-客户关系管理应用架构图;;门店;会员管理-应用价值;;服务管理-客户关系管理应用架构图;服务管理-核心业务 ;服务管理-抓住效率成本质量 促进客户再购买;服务管理-应用价值;;营销分析-方案架构;;营销分析框架;营销分析方式：多维度多方式深入分析各个主题;营销分析意义：提升五大能力，提高决策效率;智慧的营销分析，助力精准营销;准确定位目标客户群，提高营销效率;客户需求分析 产品总体架构 产品详细解决方案 产品应用价值 客户案例;以营销为核心带动各领域一体化协同发展。快速响应市场，持续经营客户。;客户需求分析 产品总体架构 产品详细解决方案 产品应用价值 客户案例;江苏笛莎公主;江苏笛莎公主总体业务流程;江苏笛莎公主系统架构;江苏笛莎公主电子商务整合