从拒绝到微笑,换个角度话保险 .pptxVIP

从拒绝到微笑 换个角度话保险;胡;胡;胡;周末到了，您邀请了3个朋友到家里打麻将； 今天运气非常好，2个小时赢了2000元钱； 6点钟约定结束的时间到了； 三位朋友都向您提出了请求？ A: 延长打牌时间3小时 B: 改打麻将为斗地主 C: 花500元请客吃饭;一、高端客户切入难点 二、一对一情景切入法 三、一对多情景切入法;高端客户切入难点;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:54:4408:54:4408:547/18/2021 8:54:44 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:54:4408:54Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:54:4408:54:4408:54Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:54:4408:54:44July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:54:44 上午08:54:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:54 上午七月-2108:54July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:54:4408:54:4418 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:54:44 上午8:54 上午08:54:44七月-21 ;观念一改人生精彩 观念一变商机无限;中国高端客户的地域分布;一、高端客户切入难点 二、一对一情景切入法 三、一对多情景切入法;一对一情景切入（1/2）; 所有的高端客户一定是在讲保险之前，先聊他的创业史，引起他的回忆，才能知道客户害怕什么？想解决什么？; 讨教法; 你一定要有专业的知识，以及高端客户的视野，要像他一样去思考。除非你有很硬的关系，否则要学会积累，才能获得高端客户的资源。你有把握拿走他的顾虑和担心，实现他的愿望，你才能有信心去说服他。 ;欠 债——不还! 离 ??——不分! 诉 讼——不给! 遗产税——不交!;讨教法－匹配高端计划书;我们销售的不是保险， 我们销售的是梦想！ ;一对一情景切入（2/2）;;;“责任与爱”操作话术（1/2）;“责任与爱”操作话术（2/2）;一、高端客户切入难点 二、一对一情景切入法 三、一对多情景切入法;一对多情景切入（1/2）;“一分钟讲保险”操作话术;一对多情景模式（2/2）;;感悟：;谢谢