- 1、本文档共39页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
终端业务人员销售培训
白鹏飞; ;; 心态的故事 秀才赶考
有一个秀才两次赶考未第,第三那次进京赶考,住在经常住的店里。 考试前两天他做了三个梦:第一个梦他梦到他在墙头上种了一棵白菜;第二个梦他梦见下雨天,他带了斗篷还打着伞;第三个梦他梦见与心爱女友脱光了衣服躺在一起但是背对着背。
这三个梦似乎有些深意,第二天一早秀才就去找到算命先生解梦,算命先生一听连拍大腿:“回去吧,这次你还是中不了,高墙上种菜不是白费劲吗?带着斗篷打伞不是多此一举吗?与女友背靠背躺在一起不是没戏吗?秀才听后非常沮丧回到店里收拾行李,准备回家。 旅店老板看到后感到很奇怪,就问秀才:“不是明天才考试吗?为什么今天要回家?”秀才就把事情如实的讲了一遍。店老板听乐了,他对秀才讲:“我也会解梦,你这是好兆头啊,你梦见墙头上种白菜不是高中吗?带着斗篷打伞不是万无一失,梦见与女朋友背靠背躺在一起,不是翻身的机会到了吗?”秀才听后感觉更有理。于是精神振奋的参加了考试,居然金榜题名。
积极的心态像太阳:照到哪里、哪里亮!消极的心态像月亮:初一、十五不一样! 心态决定一切!!!;心有多大舞台就有多大
思想---决定行为
行为---决定习惯
习惯---决定性格
性格---决定命运
思想 行为 习惯 性格 命运
我们能够改变的只有:思想 习惯
;成功的人士具有哪些习惯
目的明确
积极、主动
全力以赴
不会讲:不知道、不可能、我以为
今日事、今日毕
以结果为导向;客户永远的心态
希望得到!
害怕失去!;成功销售的步骤; 思考:
销售失败的原因有哪些?
;销售失败的原因有哪些?
每一名销售人员都应该对自己销售的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨:“我天生不是销售的料,我是不思进取的人,我讨厌拜访客户,我害怕被拒绝,那个客户有问题,我们老板有问题,我们的产品比竞品价格高,下一次再说。。。。。。”说明你已经误入歧途。
如果你想成为一名优秀的销售???员,提高自己的销售业绩那么你就应该避免犯后面的错误;一、你不够自信;二、你对自己销售的产品不自信,不熟悉
如果你连自己销售的产品都不相信、不熟悉,那你的表现肯定很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机!; 三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划
如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要得到什么”和“如何得到所想要的”话,你就不可能实现自己的目标。;四、比较懒惰且对销售工作准备不足
作为一名销售人员如果不能自我激励和充分准备,那永远超越不了自己。如果内心没有强烈的成功欲望,也不做任何前期准备,那你就永远没有成功的可能!;五、不知道如何接受拒绝
很多时候客户并不是拒绝你,而是拒绝所讲述的产品或服务,即使是拒绝你拒绝是正常的,不拒绝反而不正常了。关键是要把你的意图和产品准确的用客户乐于接受的方式告知他。;六、没有掌握关于自己产品的充足知识
任何销售,只有您对产品知识充分了解,拥有丰富的产品知识后,才能把精力放在销售上。;七、没有学会遵守销售中的基本法则
简单点,每天去拜访吧!也就是:要腿勤、嘴勤、眼勤、心勤; 八、不能充分的了解消费者,无法满足他们的需求
不懂得倾听和提问的销售是无法发现客户真正的需求。;九、不能够随机应变
做为一名业务人,应对变化是工作的一大核心,有时候是产品的变化,有时候是客户的变化,有时候是技巧的变化,既然唯一能够确定的就是不确定,那就想办法跟上变化吧!;十、没有遵守销售原则
好好想一想销售中该有的原则吧,打破原则只会让你惹火上身!;十一、没有团队精神
销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须与你的同事组建成团队,你才能尽可能的利用团队优势,更好的为客户服务。;十二、没有遵守诚信
做不到这一点对你和公司都是一场灾难,而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误
;十三、没有建立长期的合作关系
如果把钱看成是合作的唯一动力,只顾多做销售额,你会变的无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。;十四、没有意识到勤奋能够带来好运
看看你身边你觉得幸福的人吧,那一个不是因为勤奋而得到了今天的结果!
中国有一句话:勤能补拙;十五、为自己的错误经常责备他人
承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任,不要抱怨。;十六、缺乏耐心
记住,
您可能关注的文档
- 世联创意产业园发展模式案例.pptx
- 世联厦门新政后当代天境营销策略沟通82P.pptx
- 世联地产定价方法价格表的制定方法.pptx
- 世联地产度假小户型规划.pptx
- 世联地产南朝阳路439亩项目如何消减铁路对住宅的影响.pptx
- 世联地产营销顾问标准执行流程.pptx
- 世联地产集中商业研究.pptx
- 世联大型商业物业目标主力店招商要点.pptx
- 世联地产清新县中恒项目商业地产项目前期策划案.pptx
- 世联开发模式与策略大全.pptx
- 2024年中国钽材市场调查研究报告.docx
- 2024年中国不锈钢清洗车市场调查研究报告.docx
- 2024年中国分类垃圾箱市场调查研究报告.docx
- 2024年中国水气电磁阀市场调查研究报告.docx
- 2024年中国绿藻片市场调查研究报告.docx
- 2010-2023历年初中毕业升学考试(青海西宁卷)数学(带解析).docx
- 2010-2023历年福建厦门高一下学期质量检测地理卷.docx
- 2010-2023历年初中数学单元提优测试卷公式法(带解析).docx
- 2010-2023历年初中毕业升学考试(山东德州卷)化学(带解析).docx
- 2010-2023历年初中毕业升学考试(四川省泸州卷)化学(带解析).docx
最近下载
- 宜兴市各级文物保护单位一览表.docx
- 国学《千字文》之《渠荷的历》个人原创课件公开课课件.pptx VIP
- 老旧小区改造工程项目可行性研究报告.docx VIP
- 《GB∕T 45003-2024职业健康安全管理 工作中的心理健康安全:管理社会心理风险 指南》解读和应用指导材料(2024A0-雷泽佳).docx VIP
- 妙事多音乐--张老师 -培训讲解.ppt
- 基础化学高职高专第五版高琳第十章氧化还原平衡.pptx
- 在线网课学习课堂《英语视听说(西京学院 )》单元测试考核答案.docx
- 电子商务平台商家入驻协议书模板.doc
- 北京四中2023学年度上学期初中九年级期中考试物理试卷.docx
- 自然教育研学方案.pptx
文档评论(0)