世联地产营销顾问标准执行流程.pptx

营销顾问执行标准流程目录世联顾问简介顾问的价值体现标准流程案例分析世联的核心优势（与其他公司的差异） 世联的核心优势（与其他公司的差异） 顾问：①全国视野（领先的优化方案选择） ②平台资源（降低试错成本） ③卓越的工作方法（系统性）策略位置目标营销顾问的战略位置、目标、策略住宅全程顾问前期顾问营销顾问是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本地化经验的现金流业务。 位置形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务中重要盈利点。 1）流程模块化，保证服务质量稳定；2）创新业务模式，提供综合服务品种；3）管理客户需求，形成持续的合作关系。全程住宅营销顾问流程项目进程 \内容 市场研究 策略制定或调整 业务准备 销售管理 管理评估介入期筹备期销售蓄客期开盘强销期销售持续期尾盘期项目进度\内容市场研究策略制定或调整业务准备销售管理管理评估介入期宏观市场调查竞争项目调查专业人士访谈目标客户访谈项目资料索取首次沟通会 整体营销思路厘定销售总纲与执行方案制定费用预算表年度推广计划方案汇报与确定广告公司推荐现有人员测评营销部组织架构及岗位设置阶段工作测评计划建立周报制度世联顾问驻场工作评估筹备期宏观政策调整区域市场整体走势竞争项目的营销动态认筹方案制定价格策略与价格表媒体资源评估与阶段推广计划提供设计任务清单广告公司评审与确定推广策略与广告方案评审物料到位形象包装完成人员招聘销售人员薪酬体系上岗前人员培训考核提供世联现场管理工具项目200问销售讲义销售蓄客期认筹结果分析与方案调整价格表的最终确定开盘方案筹备 开盘活动的准备人员上岗强化培训例会制度认筹执行开盘强销期前期策略分析与方案调整销控和价格策略调整阶段性工作总结制定阶段性销售目标销售持续期针对性推广方案推广渠道拓展尾盘期发现问题，针对性制定解决方案针对性产品分析并制定相应销售措施与计划全程住宅营销顾问各阶段主要工作工作进程 主要内容 核心要点 管理体系了解市场、客户、项目现状开发商的目标与项目限制条件营销总纲与执行方案双方审议通过（达成共识）确定总体解决方案世联顾问驻场工作评估表介入期人员组建、培训价格策略与价格表认筹方案的制定销售管理制度的完善与优化推广主基调、VI确定，销售物料准备 合作公司确定（广告、模型、公关等）项目现场包装、售楼处、样板区工作日志/项目周报细化方案，创造营销条件筹备期置业顾问月考评表销售蓄客期认筹实施、开盘计划认筹总结，价格最终确定积累客源，蓄势待发开盘销售销售盘点，策略调整开盘强销期快速去化，营造开盘热销保持市场热度人员架构强化销售盘点，策略调整阶段性营销总结分析与调整销售持续期针对性解决难点，完成项目资金回笼项目前期总结，分析与调整。尾盘期全程住宅营销顾问流程介入期——确定总体解决方案时间段：开盘前3-6个月 管理监测顾编第2006040001号（项目期间工作日志）顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表）策划线与市场研究线要解决的问题了解项目现状区域经济状况竞争项目状况客户的目标与限制条件基于现状面临的问题制定整体营销解决方案并与发展商达成共识销售线要解决的问题人员测评组织架构搭建与岗位职责 对应文件顾编第2006040003号（资料索取清单）顾编第2006040004号（开发商沟通会议纪要）顾编第2006040005号（首次沟通PPT）顾编第2006040006号（工作协助函）顾编第2006040007号（市场调研工作计划表）顾编第2006040008号（异地楼盘调查表）顾编第2006040009号（项目200问）顾编第2006040010号 （访谈提纲_意向客户与专业人士）顾编第2006040011号（访谈纪要） 工作形式开发商沟通会市场调研客户访谈提出工作协助要求报告撰写报告公司内部评审调整报告开发商沟通会报告完成终稿人员测评制定组织架构与岗位职责介入期筹备期顾编第2006040012号（项目评审申请表）顾编第2006040013号（项目评审记录及结果反馈表）顾编第2006040014号（营销总纲）顾编第2006040016号（人员测评）顾编第2006040017号（组织架构与岗位职责）销售蓄客期开盘强销期销售持续期尾盘期工作目标：深入了解市场、项目和客户，确定总体解决方案。全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件时间段：开盘前2-4个月 管理监测顾编第2006040024号（项目驻场工作计划）顾编第200604