中国联通公司江苏省市场营销推广计划 .pptx

中国联合通讯股份有限公司 江苏省市场推广计划;目 录;前 言市场;前 言品牌;我们做了什么功课;移动通信市场现状以及消费者行为分析;移动通信市场现状以及消费者行为分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:40:5008:40:5008:407/18/2021 8:40:50 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:40:5008:40Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:40:5008:40:5008:40Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:40:5108:40:51July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:40:51 上午08:40:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:40 上午七月-2108:40July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:40:5108:40:5118 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:40:51 上午8:40 上午08:40:51七月-21 ; ;移动通信市场现状以及消费者行为分析;移动通信市场现状以及消费者行为分析;移动通信市场现状以及消费者行为分析;移动通信市场现状以及消费者行为分析;从以上数据可看出: 1、消费者使用预付费数字通讯的数量在增加. 2、联通的市场份额在持续的增加.表明经营规模的成长趋势. 3、移动的自身规模也在不断的成长。;移动通信市场现状以及消费者行为分析;消费者咨询的主要问题: 产品功能、业务、网络等 消费者投诉的主要问题: 计费、通话质量、服务等;移动通信市场现状以及消费者行为分析;现有用户与潜在拥护的影响因素差异: 现有用户:通话费用 潜在用户:通话质量 用户通讯费用: 移动通讯费用主要有购买和使用两部分组成,网络的主要 收益来???用费用,现有用户使用费用为300-400元/月,潜在 用户为200-300元/月 网络整体满意度: 介于一般和满意之间;移动通信市场现状以及消费者行为分析;移动通信市场现状以及消费者行为分析;移动通信市场现状以及消费者行为分析;中国联通的分析;中国联通的分析;中国联通的分析;;中国联通的分析;竞 争 对 手;中国移动的分析;中国移动的分析;中国移动的分析;中国移动的分析;红旗还能扛多久？;我们的目标;目标攻击人群描述;目标攻击人群描述;目标攻击人群描述;目标攻击人群描述;目标攻击人群描述;谁是最可爱的人!;目标人群形象勾勒;中国联通的品牌定位;中国联通的品牌定位;中国联通的品牌定位;中国联通的品牌定位;中国联通的品牌定位;新时代的精神;联通的品牌形象勾勒 年轻,时尚,有自己理想和愿望 愿意通过自己的努力实现目标 渴望成功 许多时候在不公平的环境中竞争 正直,诚实 乐于助人;春雨润物细无声;一直以来联通秉承让消费者享受到实实在在的服务为目 标关注你的真实感受: 1、供实惠的价格,体贴费用支出 2、提供良好的服务,体验顾客至上的感受 3、提供时尚的项目,紧跟时代的节拍 4、提供全面的服务,照顾你对方方面面;中国联通的产品延伸策略;中国联通的市场推广计划;为真理而斗争!;中国联通的市场推广计划;第一步 -购买刺激  “ 发掘产品类别的购买动机 ” ;第二步 - 购买考虑 “改变参考思维的架构”;第三步 - 购买选择 “加强品牌的辨别”;第四步 - 购买行动 “在售点的影响”;第五步 - 使用体验 “加强产品的满意度”;第五步 - 使用体验 “加强产品的满意度”;总结;中国联通的市场推广计划;中国联通的市场推广计划;中国联通的市场推广计划;中国联通的市场推广计划;中国联通的市场推广计划;中国联通的市场推广计划;联通梦想之旅;不要说我们一无所有 我们要做天下的主人;联通梦想之旅;因特纳雄耐而 就一定会实现;联通梦想之旅报名需知;联通梦想之