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---- ---- ----- ----- 大学生兼职 APP 计划书 市场营销策划 1、 营销目标 大学生兼职 APP 相比在大学校园中人工发传单的一些信息相比具有 安全可靠，简洁明了的优势，最重要的一点就是此类 APP 会消除中介的 一些负面影响（例如找工作反被骗钱， 商家与应聘者信息不对称的一些情 况），目前市场上针对于大学生做兼职的网络平台比较少， 因此我们的 APP 具有独特性，也致力于将大学生兼职 APP 打造成为大学生软件应用中安 全高效的标杆。 我们打算将长春市净月大学城作为第一个阵地， 进而推进为为全国每一个城市大学城的大学生服务。 通过前期努力，逐步打开市场， 为此，我们提出以下规划： 第一阶段（第 1~3 年）起步阶段 此时处于创业起步阶段，我们利用自身有限的资源进入行业，此时 APP 并没有多少知名度， 同时运作模式有待进一步探索， 我们主要活动范围定位在吉林省长春市净月大学城， 我们的目标群体很明确， 就是大学生与研究生，所以大学城对于我们的发展来讲是一个很好的经济环境。 而且有利于 APP 的前期推广。 本阶段目标： 积累管理经验，提高知名度，完善平台运行体系。 A: 大力在商圈和高校间进行 APP 推广宣传，为平台在商家与学生之间铺开市场。与高校合作，将 APP 信息挂在高校网站上 B:整理商家信息，进行实地调研统计所需人才类型。 积极与商家进行商谈， 确认商家可信度。 C:打造平台可信度，吸引商家和学生。 D:整合管理团队，有效使平台平稳运行。第二阶段（第 3~5 年）发展阶段增加盈利点范围，提高服务质量 本阶段目标： A：推进平台快速发展，将大学生兼职 APP 推广到全国大学城 B：完善平台功能运行，使之服务更周到 C：逐步降低商家进驻门槛，逐步提高平台建设水平D: 扩大盈利点范围，寻找有效盈利模式 E: 提高团队管理水平，不断学习与进步。 第三阶段（第 5~7 年）成熟阶段 提高平台建设水平，降低商家入驻门槛。寻求多元化发展 本阶段目标 : A: 在全国范围内的大学生兼职网络平台建设中处于领先地位， 保持独特性， 创新性，与进步性 B：开放思路，探索多元化发展，完善服务 C：打造更为高效的管理团队，建设合理的管理模式。为平台长远发展做好打算。 2、营销策略及行动方案 营销策略 在发展起步阶段 ,我们将净月大学城作为主要阵地，在这里打开市场，积 累经验，为稳定商家和学生客源以及提升网站知名度， 我们将不计前期利润，在合理范围内亏本的情况下大力投资， 提高网站的信誉度， 为后期发展打基础。在成熟期我们将网站范围扩展到全国地区的大学城， 占领全国市场，努力打造全国大学生应用软件安全高效的标杆。 行动方案 目标市场 我们前期的目标市场主要是净月大学城和长春市内吉大的学生我们将主 要根据大学城内学校学生专业类型而制定重点调查的兼职类型， 长春市是吉林省的省会， 在全省具有政治经济文化等方面的优势， 商家多，招聘信息广，为寻找兼职工作提供良好经济基础。 同时大学城内学生众多， 渴望 兼职的需求相对其他地方要多。 后期我们将在全国城市的大学聚集区设置大学区内专门的网站，做成有地域专门性的安全高效的网站。 品牌决策 我们将极力重视品牌的打造， 在前期做好牺牲利润的准备， 大力宣传网站的特色性，在服务态度， 网络平台建设， 商家信誉度等方面全力提升网站品牌质量 宣传手段 3、竞争分析 竞争对手分析 目前市场上的兼职网有一些， 但都是面向社会人群的网站例如 53 兼职网， 中华兼职网，网兼之家， 1010 兼职网等等。再有就是地域性的网站，例如天津兼职网， 北京兼职网， 上海兼职网。 还有的网站是专门分出一部分兼职频道，例如 58 同城，赶集网。这些网站大多数通过年龄，地域进行 检索，对大学生并没有针对性， 所以大学生搜索到合适的兼职工作就较为困难。而专门的为大学生服务的兼职网站并不常见， 不过也不乏做的很有规模性的几家， 据调查，我们现在最大的竞争对手是大学生兼职网， 此网站为全国大学生服务。也是目前唯一上市的一家大学生兼职网络平台。 竞争优势 无中介，消除商家与应聘学生信息不对称的情况搭建一个应聘兼职者与商家直接沟通的平台。使所有的信息尽量成为真实有效的信息。 ）与各大高校进行合作 ， 将我们的项目编入勤工俭学项目里，也将促进学生全面发展。 服务于各城市大学城的学生们，打造有地域特色，有针对性的平台。 为保证兼职的安全可靠，入驻 APP 的商家都具有一定水平的可信度证明，在 APP 发展的同时，我们会将商家按工资高低， 工作环境，员工素质， 信誉度等方面进行排名，以供学生更好的进行选择 兼职学生在 APP 的注册信息会在研究生毕业一年以后自动消失，保证 信息有效。系统会根据学