企业微观环境调查 .pptxVIP

第2章 市场调查内容;2.2 企业微观环境调查;2.2.1消费者调研;1）消费者购买力的构成;（1）城乡居民购买力;中国游客海外“疯购”为何愈演愈烈;农村电商大数据：一年产生一万亿的购买力;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:00:0202:00:0202:007/19/2021 2:00:02 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:00:0202:00Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:00:0202:00:0202:00Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:00:0202:00:02July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:00:02 上午02:00:02七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:00 上午七月-2102:00July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:00:0202:00:0219 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:00:02 上午2:00 上午02:00:02七月-21 ;（2）社会集团购买力;控购费与控购办公室;（3）生产资料购买力;影响社会购买力的其他因素;透视大学生“卡奴”生存方式 ;大学生消费调查：谈恋爱换手机血拼名牌 ;2）消费者购买力的投向;2）消费者购买力的投向;2016投资热点;2）消费者购买力的投向;2016年消费热点;2.2.2 协作者调研;2.2.2 协作者调研;;什么是竞争者？;理解上面四种竞争者，看下面思考题？;课堂思考？品牌、行业、形式、一般竞争者？;2.2.3 竞争者调研;第四周;2.2.3 竞争者调研 -44页;2.2.3 竞争者调研;补充：企业竞争策略及其类型 ;防御策略及其原则;六种主要防御策略之一 阵地防御;六种主要防御策略之二 侧翼防御;六种主要防御策略之三 以攻为守;六种主要防御策略之四 反击防御;六种主要防御策略之五 运动防御;六种主要防御策略之六 收缩防御;补充：进攻策略及其形式;进攻策略之一 正面进攻;进攻策略之二 侧翼进攻;侧翼进攻案例：奔驰在美国市场的侧翼战;本土日化品牌的侧翼战—“中药”阵地;进攻策略之三 游击进攻;本土日化品牌的游击战;可供企业选择的进攻手段 ;补充：追随策略及其类型;补充：补缺策略及其原则