市场营销基础课件.pptVIP

第四节 营业推广 二、营业推广的方式 （一） 对消费者的营业推广方式 ? 赠送样品 ? 折价优待 ? 购买奖酬 ? 组合销售 ? 以旧换新 ? 廉价包装 ? 试用品尝 ? 有奖销售 ? 赠送礼品 ? 抽奖 ? 包退包换 ? 义卖等 第四节 营业推广 二、营业推广的方式 （二） 对中间商的营业推广方式 ? 购货折扣 ? 推广资助 ? 推销奖励 ? 联营专柜 ? 经销补贴 ? 随购赠物 ? 发放刊物 ? 邮寄宣传品 ? 提供商品陈列设计 ? 展览会 ? 支付陈列津贴 ? 博览会 ? 行业集会等 第四节 营业推广 二、营业推广的方式 （三） 对推销人员的营业推广方式 ? 推销竞赛 ? 优胜重奖 ? 红利 ? 利润分成 ? 精神鼓励等 ? 高额补助 ? 超额提成 第四节 营业推广 三、营业推广的策划 策划步骤 内 容 确定推广目标 谁为推广对象；期望推广对象作何反应；采用何种营业推 广方式 确定诱因大小 以获得最佳的推广效率为原则，来确定合理的诱因水平 确定推广途径 通过什么样的具体途径来传递营业推广信息或分发刺激物 确定推广时间 确定推广时机和推广持续的时间 确定推广预算 参照上期费用决定；根据占总促销费用的比例来确定；或 按总和法确定 第四节 营业推广 思考 营业推广在市场上适宜经常使 用吗？ 第四节 商品实体分配 三、运输决策 （二） 运输方式和运输路线的选择 2 、选择运输路线的基本要求 选定的运输路线应保证把货物运输给 客户的时间最短，这样可以做到运输过程 最短，节省运输费用，大用户又能得到较 好的服务。 第四节 商品实体分配 四、仓库决策 （一） 仓库与直运比较 （二） 租赁仓库与自建仓库 （三） 完善仓库系统 四、仓库决策 仓储决策主要考虑运输费用、 储存费用、仓储设施投资等进行 比较后决策。目标是储存、运输 总费用最低，储存质量又高。 第四节 商品实体分配 五、库存控制 （一） 进货时间的决策：既不能积压商品，又 不能使商品脱销 “订货点法”是进货时间决策的常用方法。 订货点计算公式为： 订货点 = 日均销售（出库）量×备运天数 + 安全 存货量 产品备运天数为提出订货到货物入库的间隔天 数。 第四节 商品实体分配 五、库存控制 （二） 进货数量决策：经济批量订货 即经济订购批量的确定，要求既保证企业 经营活动正常进行，又要使总库存费用最小， 经济订购批量的计算公式是： EOQ=√ 2PA C 式中： EOQ 为经济订购批量， P 为每次进货费 用， A 为产品年需求量， C 为单位商品年存货 成本。 第四节 商品实体分配 六、商品实体分配发展趋势 （一） 实体分配管理的发展 实体分配的系统化管理。 实体分配职能的专业化与社会化。 实体分配活动联合化趋势。 第四节 商品实体分配 六、商品实体分配发展趋势 （二） 实体公司物质技术的发展 仓储设备：管理作业自动化立体化。 装卸、运输、储存的集装单元化。 运输设备：向专业化高效化方向发展。 第八章 促销策略 学习目标 通过本章学习，了解促销与沟通的基本概念， 广告、人员推销、销售促进和公共关系的具体内容 及有效发挥其促销作用的策略和方法。理解和掌握 企业如何有效地进行促销管理，以及怎样才能充分 发挥促销四大要素的功能。 第八章 促销策略 主要内容 促销与沟通 人员推销 广告宣传 营业推广 公共关系 第一节 促销与沟通 一、促销的概念 促销是指企业或机构用以向目 标市场通报自己的产品、服务、形 象和理念，说服和提醒他们对企业 产品和机构本身信任、支持和注意 的任何沟通形式。促销分人员促销 和非人员促销两种方式。 第一节 促销与沟通 一、促销的概念