推销技巧课程教学设计研究.docVIP

推销技巧课程教学设计研究 摘要：《推销技巧》是高等职业院校营销专业核心课程之一，集推销理论知识、推销实务操作技能于一体，为了培养“实用高技能型”的推销人才，本文从课程设置分析、教学内容设计、教学方法与手段；学习效果评价设计；特色与创新等五个方面完整阐述了该课程的教学设计。 关键词：《推销技巧》课程教学设计研究 一、课程设置分析 （一）课程定位。（1）课程基本信息。推销技巧课程是针对市场营销专业学生开设的一门必修课程，同时也是校企合作开发的基于商业流通企业、旅游行业的实际推销过程的“工学结合”课程，属于专业核心课程。（2）课程作用。推销技巧课程对学生职业能力的提升和职业素质的培养起着重要的作用，其与本专业的其他课程之间具有良好的逻辑关系和逻辑顺序。先修课程《管理学基础》《物流市场营销》《营销策划》等课程为本课程的学习打下坚实的基础，本课程同时也为后续的《大客户管理》、助理营销师、营销师资格证考试、毕业实习等提供了一个良好的学习背景。（二）课程设计理念与思路。（1）课程设计理念。建构主义学习理论、多元智能理论、行动导向教学理论和情境学习理论。（2）课程设计思路。以专业岗位的推销能力为培养目标，以基于三站式工学交替的教学模式作为课程设计的基本思路，以与企业合作开发和设计的学习性工作任务为载体，形成以学生为主体的能力训练过程，负载推销工作岗位对应的