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描述环境下促销种类及其效果 一、促销的的各种分类 经济全球化使竞争愈演愈烈，国别界限消失，消费者的需求愈来愈多样化，市场上有数不尽的产品和品牌。这种情况，采取正确的市场技术是厂商或者商家在这种艰难的市场上生存下去，并确保增长的关键。另外，各种广告（如电视、电台）促销被广泛使用以便吸引消费者，促销有多种不同的形式，可以从不同的角度进行分类。在前人研究成果的基础上，本文总首先结了众多学者对消费者促销从不同的标准来对促销所作的常见的几种分类：一是从货币性和非货币性或者心理层面上来划分，Gedenk，Neslin，Ailawadi（2006）将促销分为价格促销（优惠券，返现，折扣，优惠装等）和非价格促销（免费样品，赠品，抽奖，事件以及展示等），其中非价格促销又被分类为支持性非价格促销（如展示，销售点宣传材料等）和“真正的”非价格促销（免费样品，赠品，抽奖，事件等）；二是根据根据成本/利益原则来划分，GilbertJackaria（2002）把促销分类为“价值增加”（ValueIncreasing）促销和“价值附加”（ValueAdding）促销，前者包括优惠券促销和特价促销等，后者包括竞赛活动促销、抽奖促销、样品赠送、购买点陈列（PointofPurchaseDisplay）、展销（Demonstration）、忠诚卡（LoyaltyCards）等；三是从从是否能建立