功能饮料的市场竞争.pdfVIP

贰、功能保健饮料的市场竞争 一、市场竞争分析图 ? 我们分别把功能保健饮料的档次、 消费者的年龄、 性别作为维度， 编制了 “抗 疲劳〞功能性饮料的 产品 / 市场分析图，来了解这个市场的竞争状况。 图 2-1 “抗疲劳〞功能饮料市场竞争图 1 ? 竞争对手“红牛〞的产品线上有 2 个产品，○普通装 250ML 红牛，市场售 2 价 5.5 左右；○强化型 250ML 红牛，市场售价 6.5 左右。 1 ? 竞争对手“力保健〞的产品线上有 3 个产品，○ 100ML 普通装力保健，售价 2 3 在 4.5 左右；○100M 伊人装力保健，；120ML 产品市场售价为 6.5 左右；○ 100ML 人参王浆型力保健，售价在 6.8 左右。 1 ? 竞争对手 “日加满〞的产品线上有 4 个产品，250ML 动感活动型日加满 〔碳 酸饮料〕，市场售价为 4.00 左右， 120ML 动感商务型日加满，市场售价为 6.2 左右， 100ML 时尚淑女型日加满，市场售价为 6.5 左右， 100ML 娇养 护肤型日加满，市场售价为 13.00 。 ? 由于受到“保健食品〞行业标准的限制，市场竞争分析图忽略了功能饮品的 单位价值，只对产品的市场售价进行定位分析。由图可知，人参饮料可能存 在的市场时机为： 35-50 中端男性市场， 35-50 高端男性市场， 35-50 高端 女性市场， 25-35 岁的高端女性市场， 50 岁以上的低端市场， 50 岁以上 的高端市场，这些市场竞争对手相对较少，在资源不占绝对优势的情况下， “人参饮料〞在这些市场上突进将会有一定的时机。 二、主要竞争对手的状况 1、竞争者的现状 〔1〕“红牛〞公司 ? “红牛〞功能饮料源于泰国，至今已有 40 年之行销历史，凭着卓著的品质 和功能，产品行销全球 140 个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉， “红 牛〞创造了非凡的业绩， 功能饮料销售规模位居世界前列， 全球销量超过 40 亿罐。 ? 在亚洲，“红牛〞于 2001 年入选 亚洲二十大品牌〞〔“ TOP 20 ASIAN BRANDS 〕。在泰国，“红牛〞是全国第三大产品与效劳品牌。在欧洲，从 1986 年到现在，“红牛〞取得了飞跃式的开展，并把欧洲饮料消费带进功 能饮料时代，风行各国。“红牛〞深刻地参与到各国年轻人所喜爱的运动之 2 中，流行于大学校园、繁华酒吧、运动场合，成为时尚的符号之一。 在美 国，经过短短十年的开拓，“红牛〞不仅名列第一能量饮料品牌，带动了一 百多个竞争品牌，并位居全美十大饮料公司之一，在 2003 年美国饮料业年 会上荣获 年度最正确饮料公司“ 称号。“ 在大洋州