中山建发公司会展中心项目销售运营方案.pptxVIP

前 言 首先感谢贵司再次给予提案机会。 火炬区是一个特殊的区域，面对纷争的动态地产界，如何紧抓住消费者，以获取市场，是建发地产，也是我司入手的一个着眼点。 在前期的市调基础上，我司再次组织人员对火炬区及项目本身进行了深入的调查，试图进行市场剖析，找到适合本项目前进的道路，用品牌核心价值引领建发地产，用强势销售力量推动建发地产项目，铸就地产强势品牌。 在我司人员群策群力的基础上，我们拟定了这份《销售运营方案》，力求切合实际，可实施性，实现资源的优势组合。 再次对贵司的信任给予感谢，愿携手共进！ 目 录第一部分销售团队对市场的必要认知第二部分销售团队的组建与培训第三部分相关销售制度的制定第四部分项目定价机制第五部分销售案场、样板间的形象包装建议 目 录第六部分销售道具的准备第七部分销售节点控制第八部分开盘方案演练第九部分营销效果的评估、监测与修正第十部分合作伙伴的确认 第一部分 销售，是基于市场本身的需求及消费者对本产品感受的良好表现。因此，将市场动向作为制定销售规划和运营方案的前提。 为此，我司在前期市调的基础上，再次对火炬区楼盘及项目进行了实地实调，以制订出适合市场的销售方案。销售团队对市场的必要认知： 区域市场动向及未来走势分析 火炬区概况 火炬开发区位于中山市东部，总面积70平方公里，下辖1个居委会和4个村委会，户籍人口5.3万，外来人口13.7万。 开发区经济发展速度迅猛，工业产值从“八五”末期40亿元（90年不变价格），增长到400.96亿元，同比增长25.32%，接近每两年翻一番。主要经济指标工业产值、出口总额、利用外资方面各占中山市总量的四分之一至三分之一。目前有世界上几十家知名跨国公司和大财团在区内投资设厂，工业企业共1000多家，其中现行价格工业总产值超亿的有58家 开发区外拓力极强，中山港客运每天有20班对开飞翼船往来香港，单程只需75分钟，年旅客量达150万人次，创历史新高。建有5000吨级泊位1个，3000吨级泊位4个，1400吨以下泊位10个，2004年货物吞吐量达493万吨，进出口集装箱运输82.25万标准箱，集装箱吞吐量居全国港口第九位，当天出口通关率达97.75%，位居拱北海关同类港口前三名。 项目名称占地面积（㎡）建筑面积（㎡）户型配比建筑形式目前均价（元/㎡）开盘时间户型建筑面积（㎡）数量尚城213120㎡35万三房1102518套多层、小高11健康花城430亩60万三房106-129分三期共5000套多层、小高10颐景新城28788㎡89689.3㎡三房1209幢/547套小高7/23凯德公馆32万㎡33万㎡三房12014幢/184套多10 区域项目小档案项目名称占地面积（㎡）建筑面积（㎡）户型配比建筑形式目前均价（元/㎡）销售进程户型建筑面积（㎡）数量金汇广场1700039000三房100-110409套小高层3150A、B发售，C组团6月发售。群英华庭230000230000三四房140-1553幢/ 900套高层3600完成2/3的销售。荣华居25000 三四房11510幢/173套多层2700基本售罄翠名居40000三房10017幢/ 320套多层2300一期基本售罄，二期预估6月份开盘 区域项目小档案基本数据总占地面积（㎡）430亩容积率1.65总建筑面积（㎡）750000㎡产品类型多层\小高层建设进度?当前价格主户面积区间总套数起价（元/㎡）均价最高价销售情况三房108-130㎡500023503000?3500?推出“曦岸”组团 区域项目小档案健康花城后期开发中 区域项目点评 健康花城于2002年初进驻火炬开发区，共分三期开发，首期于2004年10月开盘，绿化率达50%，以绿色环保概念进入市场，在市场逐渐形成影响力 货量较大，户型分布较广泛，满足各类人群的置业需求 区内配套渐趋成熟，运动会所、网球场、幼儿园、社区医院、市场、超市、银行邮政电信等合理分布 知名物业顾问“第一太平戴维斯FPDSavills”是项目的一吸引点 广告特点：更多诉求环境与亲情感等，相对温和化/温情化/温馨感 包装特点：前有园林广场，售楼部空间高挑/开敞，大气/品位/品质感 推广部署：推广两年时间，楼盘整体中高端形象已树立 价格定位：目前价格集中在3000元/平方米 目前推售情况:推出“曦岸”组团,以130平方米的三房为主，主推一种户型.基本数据总占地面积（㎡）100余亩容积率1.5总建筑面（㎡）13万㎡（30000㎡）产品类型小高层建设进度部分竣工当前价格主户面积区间总套数起价（元/㎡）均价最高价销售情况三房100-1302802850290033002007．01．20开盘 区域项目小档案香晖晴园·瀛台 区域项目点评