中国房地产战略管理概论 .pptx

房地产战略规划与管理体系优化;黄博文简介 ;课程框架 ;目 录;中国房地产产业综合分析;中国宏观经济1;中国房地产行业发展1;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:25:5015:25:5015:257/17/2021 3:25:50 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:25:5015:25Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:25:5015:25:5015:25Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:25:5015:25:50July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:25:50 下午15:25:50七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:25 下午七月-2115:25July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:25:5015:25:5017 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:25:50 下午3:25 下午15:25:50七月-21 ;中国房地产行业发展2;中国房地产行业发展3; 房地产行业的发展过程 从房地产开发过程来看，呈现螺旋式循环发展的过程，具体可以分为三个循环阶段： ;中国房地产行业发展5;中国房地产行业发展6;竞争对手分析1;竞争对手分析2;竞争对手分析3-万科(综述);竞争对手分析3-万科（效率）;竞争对手分析3-万科（效率）;竞争对手分析3-万科（效率）;竞争对手分析4-合生创展;竞争对手分析5-招商地产;竞争对手分析6-顺驰地产;竞争对手分析7-万通;竞争对手分析8-复地;竞争对手分析9-绿城;竞争对手分析10-美国标杆研究;房地产企业发展周期及转折点分析1;异地发展的好处;案例1—金地扩张之路 1、88年创办。国有控股。贸易及工业区物业管理 2、94年进入地产业。金地花园。现代企业制度改革试点 3、96年，海景花园。员工持股 4、97年，ISO9001，绩效管理的甲A甲B特色 5、98年，金海湾。人民日报社人民大会堂《现代企业制度与金地模式理论研讨》 6、99年，翠园。核心竞争力及三年经营规划 7、00年，沟通。超越文化年。全面客户满意工程。客户满意年。上市。进入北京。 8、01年，股票正式流通 9、02年，集团化管理模式研究。OA项目。《金地之道》启动 9、03年，进入上海。东莞。武汉。能力提升年。流程优化项目。HEWITT项目。投资模型 10、04年，奥美项目。进入珠海。集团化管控模式研究。惠悦项目。知识管理项目。360度测评 11、05年，进入天津、宁波、广州。效率提升年。流程优化项目。效率评价指标。业务IT化 12、06年，进入沈阳、西安、佛山。管控、组织优化、管理审计。沟通体系。计划管理IT化。文化变革 13、07年，进入南京。知名商标 ;案例2—顺驰扩张之路 1、95年，转向房地产开发。95—01，一直在天津市区开发 2、02年，占天津住宅销量的20%分额。5月9日，国土资源部下发招、拍、挂文件，6月份，顺驰进入天津的郊区塘沽，获取第一个招牌挂项目，也是第一次走出天津市区 3、03年、7月20日，顺驰召开了持续17小时的昌平会议，孙宏斌作了《鸿鹄之志向，蚂蚁之行动》的报告，由此拉开了顺驰全国化扩张的序幕 4、03年8月—04年底，共1.5年，顺驰疯狂高价拿地120亿元，快速完成全国四大区域的布局 5、04年，孙宏斌离职。汇款突破100亿 6、05年3月，总部迁往北京，11月，全国大裁员。公司从年底开始收权，要利润 7、06年，2月，撤并三大区域集团。4月孙宏斌复出。9月，路劲基建进入 ;案例3—SHY兵败西安，4年后小心探索惠州和东莞 案例4---北方的AY，南方的XJ，单城市公司，欲向同省的周边城市发展。经诊断，管理、能力、资源（含HR）不足。先花2年—3年提升，再某异地扩张之路 案例5---廊坊HX。单城市住宅及商业—固安新农村建设---沧州新农村建设、唐山新农村建设---未来的主业：河