中国电信产品与服务市场研究报告 .pptx

机密;;研究背景及目的;;本次中国电信市场细分工作的过程;企业小组座谈会研究设计;消费者小组座谈会设计;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:38:4808:38:4808:387/18/2021 8:38:48 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:38:4808:38Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:38:4808:38:4808:38Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:38:4808:38:48July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:38:48 上午08:38:48七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:38 上午七月-2108:38July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:38:4808:38:4818 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:38:48 上午8:38 上午08:38:48七月-21 ;消费者定量研究设计;;中国电信市场有三个主要的细分市场;;大客户要求特殊，标准高，涉及部门多;大客户对售前、售中、售后服务均有敏感的需求;;大客户访谈过程中发现的主要问题的案例 – 昆明;;;;普通看到中国电信在服务方面有很大进步。但同时认为整个市场环境变了，标准也在变，特别是服务性的企业，会以其自身市场对服务的标准来进行对比 技术人员的专业化程度不理想，技术在发展, 人员的培训似乎没有跟上。 企业对售后、咨询服务需求大，但中国电信目前却没有针对企业的服务设施/计划（如：企业热线） 新产品的推销、沟通是突出的弱项，普遍反映中国电信主动性差;中小企业还不是目前竞争对手的争夺对象 中小企业的保守态度 对退出成本的考虑 对进入成本的考虑 对中国电信提高竞争性对策出台的观望 对中国电信实力的信心 ;;;消费者对主要电信产品/服务大类的认知和使用情况;;消费者对中国电信的不满十分情绪化，且主要是主观感觉;在不利的新旧舆论环境下，中国电信形象修复与再造的工作十分艰巨和重要;更实际的工作则是提高中国电信为消费者创造价值的能力;;中国电信在消费者市场的表现，“价值沟通”的低效是“症”，“价值选择”的低能是病;;消费者对电信业务的认知和使用情况小结;;;长途月费到达50元可驱动半数消费者启用IP服务,100元则可启动绝大多数;;;;;;在不同的产品发育阶段，营销和市场细分的侧重也是不同的;;;关键因素以及客户满意度小结：;电话接通率和费率对消费者满意度影响很小，宣传和提升整体形象则真正重要;;消费者对中国电信的网络质量满意度相对最高;从产品价格的设计和宣传沟通上改善消费者对高费率的感觉可以大幅度提升满意度;对话音质量已没有进一步改善的必要,需要关注的是真正的满意度杠杆;;同样，价值产品用户的满意度高于平均水平;昆明用户对电信的产品和宣传沟通较为满意，对服务较为不满意；苏州用户对服务较为满意，对产品和宣传沟通较为不满意;;市场细分小结;;;;;产品优化型行为态度分析;服务至上型行为态度分析;;服务至上型具有强烈的消费欲望，理性的消费习惯，并可视为领先市场的“早期使用者”;超额消费型行为态度分析;;跟随型行为态度分析;;基本保障行为态度分析;基本保障型自身需求基本，对电信价值贡献低微;;各细分市场需求及特征对价值创造成过程的启示;;;