中国民营银行品牌沟通策略分析 .pptx

品牌沟通策略分析报告;受众分析;;简单需求者;自我取向的规划者 ;金融咨询意见的寻求者 ;变动式的交易者;四个群体之间的链条关系;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:02:5210:02:5210:027/22/2021 10:02:52 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:02:5210:02Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:02:5210:02:5210:02Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:02:5210:02:52July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:02:52 上午10:02:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:02 上午七月-2110:02July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:02:5210:02:5222 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:02:52 上午10:02 上午10:02:52七月-21 ;消费群体对银行的取向;不应该忽略“穷”客户;顾客期望从银行得到的比今天银行做到的要多得多 ;顾客真正想要的是什么？ ------moment of truth ;民营银行品牌沟通策略建议;顾客理想中的银行形象;品牌沟通策略分析;银行业整体投放分析;银行业整体投放分析;银行业整体投放分析;银行业整体投放分析;2003年各银行广告表现;本土银行------国有商业银行;;类别：企业形象 广告内容：新年赠品发放 广告语：吉祥如意 中国银行给您拜年了 投放媒体：新闻晨报 ;上海;上海;上海;类别：贷款 广告内容：不指定楼盘住房贷款 广告语：买房这么大的事，非得选个好银行 投放媒体：新闻晨报 日期：2003/04/25 ;上海;上海;广东;广东;浙江;浙江;浙江;上海;江苏;杂志;;;;;;;;;;;;;;;;;股份制商业银行;;;;;;;光大银行的广告投放基本上以融华基金为主。 广告诉求体现了专业的金融服务，对象是相对有专业金融知识及专业或者专职的投资人士。;类别：金融服务 广告内容：融华开放式债券型基金。 广告语：激情+理性=Money 投放媒体：华商报 日期: ;;由于有统一的金融服务产品，招商银行的广告策略和创意都非常统一。 以信用卡和理财服务为主，同时兼有基金销售。 面向城市人群。 广告诉求以青年人群为主，表达追求高品质生活的理念。;类别：银行卡 广告内容：招商银行信用卡 广告语：拥有才有价值 其他表达：一卡双币 全球通用 投放媒体：证券时报 上海证券报 北京青年报 深圳特区报 21世纪经济 21世纪环球 新闻晨报 日期：2003/01 ;类别：理财 广告内容：点金理财 广告语：智慧创造价值 表达：铸造价值 郑重承诺 始终如一 投放媒体：证券时报 上海证券报 北京青年报 广州日报 日期 2003/04 ;华夏银行的广告以它针对女性而设的华夏丽人卡为主，另有少量地方性的个人和个体工商户贷款。 广告诉求以年轻白领女性为目标，以女性的消费习惯和消费愿望为出发点。;类别：银行卡 广告内容：华夏丽人卡 广告语：关爱女性 品味生活 投放媒体：精品购物指南 钱江晚报 南方周末 日期：2003/03 ;广东发展银行;广东发展银行;;类别：企业形象 广告内容：推出8项金融产品 广告语：明日思维 今日财富 表达：创新金融服务 让产业动力一触即发 投放媒体：海外文摘 日期;类别：企业形象 广告内容：银行票据服务 广告语：鼎力相助 成就发展 投放媒体：华西都市报 日期 ;类别：企业形象 广告内容：庆祝成立十周年 广告语：笃守诚信 创造卓越 投放媒体：上海证券报 证券时报 辽沈晚报 西安晚报 日期：2003 ;福建兴业银行;外资银行;汇丰银行有整体的企业形象广告，他的诉求分为两个部分，一个部分是本地化的银行，一个是具有全球一流的统一的专业理财服务，他的目标受众是本地高端客户。 广告以理财服务为主。 投放的媒体面广。;;;;类